学坛作文网

商业策划书如何撰写

2021-10-21 23:11:39 13

商业策划书如何撰写

  导语:商业策划书的目的很简单,它就是创业者手中的武器,是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人,向他们展现创业的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。以下是小编为大家分享的商业策划书如何撰写,欢迎借鉴!

  商业计划书公司简介

  其中包括:公司名称、成立时间、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、网址、电邮、联系人。

  管理团队

  在国内,团队的介绍比美国重要。所以开题要简单介绍姓名、学历/学位、毕业院校、行业从业年限、主要经历和经营业绩。

  你和团队有哪些经验和在这个细分市场上有哪些特殊的经历?是否有出名的董事顾问或财务经理帮忙?你们能否拿到第一批核心客户与合作伙伴?

  市场的潜在规模和你要解决的问题

  市场的潜在规模包括:行业市场的历史与前景,内地或海外市场的规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。

  你要解决的问题包括:描述关于该问题的真实情况及市场需求,要让投资人认识到这是个有趣且又真实需求的问题。

  产品/服务和解决方案

  产品/服务的介绍包括:产品的技术水平、创新度、独特性、竞争优势。

  解决方案包括:为什么能够解决问题,为什么你的方案比其他的方案要好。比如,自身的产品可能比现有解决方案更便宜、小巧、快捷、方便或让用户有更好的体验。

  研究开发和产品制造

  研发主要包括:研发团队技术水平、竞争力及对外合作情况,专利或其他技术水平成果及水平,已投入的研发费用及今后投入计划。

  一般有实体产品的.才会涉及到生产方式与设备,成本控制,但所有软硬产品和服务都要有质量保证。

  营销市场策略

  线上和线下的营销策略包括:在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性。

  你产品或服务的目标用户是谁?他们愿意付费吗?会付多少?目标用户会决定你的细分市场大小、竞争对手以及增长趋势。

  竞争对手

  没有竞争对手的市场,是一个不存在的市场。你要帮助投资人了解市场要解决的问题,分析竞争对手的一举一动以及他们提供的现有解决方案,从而验证大家对市场潜在规模的直觉预测。即使你觉得自己打开了一个全新的市场,但是由于问题的存在,也必然有人会找到了解决方案。

  所以,要承认市面上存在的部分解决方案,并有类似解决方案的潜在竞争对手,但是,要强调你的方案为什么更好,定位与队友有什么差别,真实诚恳的分析会增加你的可信度。如果没有竞争,投资人会感到紧张,觉得你不可信,根本没有花时间去网上搜索。

  商业模式和财务预算

  其中要包括:未来3年的销售收入、利润、资产回报率等,多过3年的预测都不可信。项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

  那些客户会付费?现在有哪些B2C的免费用户?怎样把他们转换成付费用户?往往B2B的解决方案价值链中有多名玩家,要确定对自己在价值链中的明确定位,谁会付钱?付多少?有些问题是没人愿意付费去解决的,还有一些问题,那就是获利者并不是付钱的用户。你的解决方案是一片维他命还是一片止痛药?维他命是不错,但止痛药是必须的。

  融资说明

  其中包括:资金需求额度、用途、使用计划,拟出让股份(可以算出融资前或融资后的估值),投资人权利,推出方式。之后会详细说明。

  为了达到什么样的里程碑,我们需要多少钱;什么时候才会达到收支平衡和赢利;预计收入、毛利和赢利的预算和假设基础的制造和销售数据都是什么。

  个人观点:

  几十页甚至上百页的商业计划书对于很多投资人来说是没有时间和精力阅读的。项目公司刚开始于投资人接触的时候没有必要把所有相关文件甚至大部分不相关内容都发过来。简易版就可以了,无非就是说明一下市场、行业、团队、竞争对手、商业模式、核心竞争力、财务、未来规划和融资需求等。如果投资人感兴趣,会询问详细材料的。

相关文章

儿童跳蚤市场活动方案策划书

儿童跳蚤市场活动方案策划书  为确保事情或工作顺利开展,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。那么优秀的方案是什么样的呢
素质拓展活动策划书

素质拓展活动策划书

素质拓展活动策划书  时间稍纵即逝,辛苦的工作已经告一段落了,我们的工作又迎来了一个新层面,当然也要定下新目标,不妨坐下来好好写写策划书吧。那么策划书有什么格式呢

策划书:网页设计师其实很辛苦

策划书:网页设计师其实很辛苦  不经意间,一段时间的工作已经结束了,很快就要开展新的工作了,当然要定好新的目标,为此需要好好地进行策划,写一份策划书了。那么我们该怎么去写策划书呢
商场促销活动策划书

商场促销活动策划书

商场促销活动策划书范文  为抓住有利时机,整合企业内外资源,树立全新形象,抢市造势,积极扩大销售,为引商招商,提升企业品牌形象,势在必行。商场促销活动策划书范文,我们一同来看看
当客户要求介绍产品时如何应对

当客户要求介绍产品时如何应对

当客户要求介绍产品时如何应对  商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。  应对方法:  1.销售员: 听说贵公司准备采购一批新车
元旦活动策划书

元旦活动策划书

元旦活动策划书15篇  时光如流水般匆匆流动,一段时间的工作已经结束了,我们的工作又将翻开新的一页,迎来新的任务和目标,是时候认真思考策划书如何写了。写策划书需要注意哪些问题呢

如何写市场营销策划书

如何写市场营销策划书  市场营销策划书(一)  市场营销策划书(二)
我爱发明的活动策划书

我爱发明的活动策划书

关于我爱发明的活动策划书  时光如流水般匆匆流动,一段时间的工作已经结束了,你有制定过下阶段的工作目标吗?是不是要好好写一份策划书了。现在你是否对策划书一筹莫展呢
圣诞晚会活动策划书

圣诞晚会活动策划书

圣诞晚会活动策划书  一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了,我们又将续写新的诗篇,迎接我们的是新的工作内容和工作目标,做好策划,才能轻装上阵,在今后奋勇争先。相信大家又在为写策划书犯愁了吧

赏识教育实施方案优秀策划书

赏识教育实施方案优秀策划书  为了进一步深化教育教学改革,倡导实行以人为本,尊重学生的人性化,追求优质教育,提高学校的办学水平,实现教育的跨越式发展,全面提升学校的教育教学质量,激励学生成人成才

国庆活动策划方案

国庆活动策划方案  通过国庆节庆祝活动,可以培养中兴小学少先队员民族自豪感,调动每个学生积极参与的热情,真切感受艺术节快乐,营造良好的校园艺术文化氛围。下面是小编整理的国庆活动策划方案,欢迎阅读参考
世界卫生日活动策划方案_策划书

世界卫生日活动策划方案_策划书

世界卫生日活动策划方案_策划书  为了确保事情或工作得以顺利进行,往往需要预先进行方案制定工作,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。写方案需要注意哪些格式呢
新生导航活动策划书

新生导航活动策划书

新生导航活动策划书范文  工作在不经意间已经告一段落了,你有制定过下阶段的工作目标吗?此时需要提前做好策划书了。一起来参考策划书是怎么写的吧,下面是小编精心整理的新生导航活动策划书范文
暑期培训班策划书

暑期培训班策划书

有关暑期培训班策划书  时光在不经意中流逝,一段时间的工作已经结束了,我们的工作将会有更高的难度,更高的工作目标,这时候,最关键的策划书怎么能落下!那么策划书有什么格式呢
餐饮平安夜活动策划书

餐饮平安夜活动策划书

餐饮平安夜活动策划书  导语:《餐饮平安夜活动策划书》是由为你整理收集,希望这篇文章对你有帮助,您可及时反馈意见:  一、活动主题:(以下均为方案设计
同类文章
农村经济管理论文

农村经济管理论文

关于农村经济管理论文  农村经济的发展与管理存在哪些现象呢?以下是小编整理的关于农村经济管理论文,欢迎参考阅读!  摘要:要缩小城乡之间的经济差距,促进农村经济的发展,必须要做好农村经济管理工作
主持的主持词

主持的主持词

有关主持的主持词集锦六篇  契合现场环境的主持词能给集会带来双倍的效果。现今社会在不断向前发展,活动集会越来越多,写主持词需要注意哪些问题呢?下面是小编精心整理的主持的主持词6篇,希望对大家有所帮助

著名景点导游词开场白

著名景点导游词开场白  开场白是否成功,在很大程度上影响着演讲的成败。对开场白的基本要求是简洁而富有吸引力。著名景点导游词开场白,一起来了解一下

计算机实习报告

计算机实习报告3000字  实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描述的文本。相关计算机实习报告3000字,一起来看看!  一、实习目的  通过理论联系实际
餐饮平安夜活动策划书

餐饮平安夜活动策划书

餐饮平安夜活动策划书  导语:《餐饮平安夜活动策划书》是由为你整理收集,希望这篇文章对你有帮助,您可及时反馈意见:  一、活动主题:(以下均为方案设计
表彰大会员工发言稿

表彰大会员工发言稿

表彰大会员工发言稿  表彰大会员工发言稿【1】各位同事: 大家上午好!  至此春节即将到来之际,我们欢聚一堂,召开优秀员工表彰大会

天坛中英文导游词

天坛中英文导游词  天坛位于北京城区的东南部,原是明、清两代皇帝祭天、祈谷的圣地。北京天坛是明朝永乐皇帝建成的祭天圣坛,也是我国现存最大的一处坛庙建筑。下面是小编为你带来的天坛中英双语导游词
开幕式邀请函

开幕式邀请函

开幕式邀请函模板  邀请函在日常社交活动和外事活动中使用广泛,特别是涉及宴会、舞会、婚礼等活动时,今天呢,小编就为大家推荐开幕式邀请函模板
消防安全承诺书

消防安全承诺书

关于消防安全承诺书范文  导读:承诺书是 承诺人对要约人的要约完全同意的意思,表示以书面形式。下面是小编整理的关于消防安全承诺书范文,欢迎阅读

医院停电应急预案

医院停电应急预案范文  导语:预案,是指根据评估分析或经验,对潜在的或可能发生的突发事件的类别和影响程度而事先制定的应急处置方案。下面由小编为大家整理的医院停电应急预案范文,希望可以帮助到大家