项目营销工作成功的秘诀=拆解+细节《超级转化率》读后感

2020-03-04 12:43:03 46

成功的项目营销工作的秘诀=拆除+细节

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之后，“超级转换率：如何使客户快速下订单”引入此案例后，我结合了多年来在营销领域的想法，梳理了我学到的知识和一些启发。大致从项目分解的角度，我将考虑实施过程中对细节的要求和控制。

1.项目拆除

如果可以执行和完成项目，则初始项目的拆除和目标拆除非常重要。例如，一个完整的操作将涉及背景分析，需求撰写，页面计划，在线促销，评论审查等。

1）需求编写：在开始项目之前，您需要清楚地考虑项目的背景，为什么要这样做以及期望实现的目标。您需要尽可能多地考虑它。结合这些观点，可以更清晰地整理需求文档。这实际上非常重要。在实际操作中，许多操作并没有真正弄清一个操作的最终目的，而且许多操作正在按照其他操作的步伐进行。

2）需求澄清：在拥有初步的业务需求文件之后，下一步就是制定澄清过程。除了在运营中表现出色之外，与运营，产品和开发进行良好的沟通也很重要。一个人最终能否成功上线还需要多个部门的合作。与开发人员进行沟通，以了解在实际开发中哪些业务需求会遇到哪些问题，以及是否存在替代方案，风险评估等。尝试暴露需求澄清链接中可以考虑的潜在问题和风险。同时，它还可以预先估算所需的人力资源，并在上线之前控制节奏。

3）页面计划：该链接基本上是在同步需求编写和需求澄清中完成的。提前规划业务需求，做好与设计师的沟通，结合实际需求，提前做好设计与沟通，这也为后期的实际开业提供了方便。由于材料问题影响开发过程。

4）流量测试：在线工作完成后，早期需要做的是不要立即发布节奏以进行推广。最好首先内部对其进行测试，另一方面查看其效果。为了检查自身是否有漏洞，可以及早进行修复。如果立即发布测试，则会出现问题，并且损失会相对较大。做好风险控制。

5）数据反馈：流量测试完成后，确定可以释放促销。此时，您需要每天密切注意数据。每日流量暴露（PV / UV数据），成本消耗，实际的后端转化等。该数据可用于查看广告流量，哪些渠道的流量大，哪些渠道的流量小，哪些渠道的实际转化率高。哪些渠道的流量波动，请通过实际数据分析各种链接。

6）审核摘要：1通常，经过一段时间的在线推广后，您需要进行摘要审核。您可以根据每日/每周/每月的数据总结和完善一些关键点。这些关键点可以是遇到的问题，做得好的事情，经验教训等。完善项目执行过程中遇到的所有好与坏，并为以后的操作提供更好的操作思路。

2.详细信息控件

这里的详细信息主要集中在转换率上，不涉及其他内容。

常规的操作思路是更多的漏斗分析。以广告为例，考虑一下展示，点击，消费，注册和实际转化之间的链接。数据也从一个链接到另一个链接不断减少。如果您按照本文所述变换思维方式，进行逆向思维，并不断提高每个链接的转换率，同时将思维与整体结合起来，那么按照真理和逻辑应该能够实现乘数运算增长。

转化率公式（反向思考）

转化率=转化率1x转化率2x --- x转化率N

各种链接示例，可根据用户建议改进转化了解这个公式。

通过邀请加入的新用户数=潜在裁判的总数（活跃用户总数*邀请机会的总暴露）*推荐人转化率（邀请机会页面的转化率）*分支因子（平均人数）每个人发送的邀请数）*建议转换率（接受邀请的裁判员比例*接受邀请后注册的百分比）

1）总活跃用户群：当前可以邀请活跃用户的用户限制；