各种转化率模型+大量商业营销案例的综合体《超级转化率》读后感

2020-03-05 02:58:01 80

各种转化率模型+大量的商业营销案例

叶夜枣

这本书的作者和老师是我的前任老板，我是A推荐的营销专家，他是我前公司的营销顾问。他对前公司的官方网站进行了优化。优化后，SEM的电保持率提高了100％。因此，我对老师非常佩服。他的书一上市，我便立即买回去看。读完之后，这本书就包含在我的书清单中，值得反复阅读。

在这本书的开头，老师学习了干货，介绍了超级转化率漏斗模型，并帮助了解了如何通过5种典型方案应用该模型，例如如何通过修改微信公众号资料。转换率，如何优化注册过程以及增加注册完成率等。

作为一名自媒体+在线教育从业者，我最大的担忧是如何增加学生人数以及如何继续学习招收学生。当我在目录的第一章中看到吸粉模板时，我迫不及待地转向该章。这特别实用。阅读后，我根据书中的模板更改了个人资料配置文件。

在第二章中，看到了客户下订单的转换率的六个要素，我开始思考从客户获取到交易完成的过程中的每个步骤。值得改善的经验有哪些细节？我的产品列表页面会给用户信任吗？与让客户下订单的六个转换要素相比，我是否全部完成了？一旦我对这些细节进行了深入研究，我发现还有很多地方需要优化。

在营销过程中，有很多人会担心的问题：我的产品或服务特别好，但是我如何说服消费者该产品确实好？一个做品牌营销的朋友来找我进行消费者测试。她给我看了一个美白润肤露的两个不同的详细信息页面，并在阅读产品介绍后问我是否要购买。

当时我的回答是“否”。尽管我是目标用户，但我仍然不会购买这种润肤露，因为我会怀疑“真的有这么好的效果吗？”，我总是认为详细信息页面这里缺少什么，但是如何对其进行优化。在我看到老师的书之前，我不知道那个详细页面的问题。它没有详细讨论该产品如何美白皮肤。尽管在使用该产品前后都有比较表，但仍然令人信服。不够。

如果我当时读过这本教师用书，我会根据书中第2章中提到的使用户轻信的技巧给出具体建议，例如在详细信息页面中添加产品。已经使用了哪些方法和美白技术的方法，已进行了多少次实验以及用户使用过程（最好是视频真实皮肤美白过程）的详细更改，以提高用户对产品的信任度。

回到我自己的在线教育项目，我认为当我进行宣传时，我还需要介绍我在训练营中使用了哪些方法，这改变了我的学生。我还需要调查每节课后学生的心理变化进行更改，将其更改划分为各个单元，而不是像课程之前或之后那样仅要求学生填写课程体验调查表，以便可以显示更详细的更改，使潜在客户可以在脑海中预览它们。整个心理过程，增加购买意愿。

现在，我相信只要每个链接的转换率都是固定的，继续招收学生并不难。这些全都归功于老师对我的信任。

实际上，如果您认为它已经过去，那么下一个内容是本书的高潮。通过三个大型商业项目，尤其是第三个大型案例Nanfu Charging Power Bank，老师详细解释了详细页面背后的想法，付款转换率提高了214％。这是我第一次看到产品营销咨询，从商业项目建立到最终结算的一系列流程是什么，而且我还看到了他为公司撰写的营销解决方案目录，这些是我通常很难获得的资源获得。

通过老师对该项目的深入分析，我建立了商业营销项目的整体宏观概念。我知道其他人实际上是如何做这个项目的。我有必要弄清楚背后的每一步。这样做的目的是比较哪个链接做得不好，然后将案例背后的方法应用于您自己的项目。

综上所述，本书不仅具有理论方法和多种工具模型，而且很少有大量的商业营销案例，如如何修改微信公众账号的轮廓来增加面粉的转化率。从获得用户数到交易的每一步，教育公司提高转化率的规模有多大，这些案例也非常丰富，包括南孚电池，创维电视，一些时间，清华紫荆教育，曼廷，中国共有19个行业，其中包括特种汽车。因此，超级转化率对我来说是宝库。我强烈推荐给每位企业家，对营销感兴趣或想要成为个人品牌的人。

当您完成阅读本书时，您不仅会学习一套营销方法，还将感受到老师对转化率领域的承诺背后的价值观：

生命无处不在转换率，转换无止境，所以生活无尽而挣扎。

“超级转换率：如何使客户快速下订单”