电力系统年终工作总结范文

2019-12-18 11:00:05 69

不知不觉中，充满希望的XX年伴随着新年的临近。 XX年即将结束。回顾XX年，有很多喜乐，与同事一起解决问题的困难，遇到困难时的挫折。每年的主要工作总结如下：

I.关系维护

我负责公司外部关系的建立和维护。与宁夏区的主要工作。电力系统，供电局和设计院（电气室）建立了友好关系，为每个项目营造了良好的市场氛围，从而吸引了项目经理们做好工作。现在，这种社会关系就是金钱，市场和关系已经联系在一起！任何公司的发展和壮大都与人际关系的扩展密不可分。产品销售和项目运营只有在建立良好关系后才能进行。维持市场关系是企业的重要组成部分。

为了建立合作关系，在过去的六个月中，我设法找到并联系了有权决定的客户。并制定了严格的访问计划。然后一一拜访他们。一开始，我经常闭门吃饭，因为没有领导者或领导者不在场。最终与主要负责人见面后，他们被告知他们已与其他制造商建立了合作关系。在其他制造商生产的产品出现任何重大问题之前，他们很难接受我们的新产品。

我一定不要握住材料并反复向他们详细说明我们的产品，告诉他们我们的产品性能更好。价格更合理，售后服务更有保障。带着礼物参观，人们甚至都不看它们。有些借口忙于自己出去，有些敷衍，有些则聋。甚至有直接下单的乘客。

无数次，我很尴尬地被冷落。我不记得有多少讨厌的表情，我也不知道有多少讨厌的背单词。通常，我刚看完一只白眼睛，不得不去另一个地方听冷漠的话。尽管如此，我仍然没有放弃努力，最终在旅途中一次又一次地，他们慢慢接受了我们的产品，并初步同意，如果有新项目或更换老化设备，我们可以与我们合作。

经过我的不懈努力，我与电力公司的招标部门主任，民生部门主任和基础设施部门主任建立了良好的早期关系。银川供电局，固原供电局，中卫供电局，吴忠供电局，秘书长和民生科成功建立了友好的早期关系。进一步的维护正在进行中。同时，与主要设计机构，化工公司，宝塔项目，电力工业，工业，煤碳工业，建筑业等行业的电气专业人士和董事建立和维护关系。为明年的业务发展奠定良好的基础。它还为明年加入电力采购网络做了初步准备。

2.杰出成就

（1）与宁夏英利特公司成功建立友好关系，并获得了宝塔宁东重组项目。

（2）和宁夏煤炭集团建立了友好合作关系。明年，它将与宁夏煤业合作开展二甲醚和丁烯项目。

（3）西峡电厂2×200,000单位业务项目已成功启动并正在建设中；

（4）Murray Paper的第二阶段也已经开始并且正在建设中。

（5）灵武电厂和一号铝厂已开始使用我们的产品。

第三，工作经验

我一直相信工作和生活中的收获。所以我一直在努力。不断学习努力。在同事们的热情指导下，我很快了解了电源系统的重点。为了工作顺利，我通常在下班后检查更多的客户信息。通过艰苦奋斗，市场能力和关系维护得到了进一步提高。但是，俗话说：“活到老，学老”，我一直在各个方面都要求自己。通过阅读大量的道德训练书，我具有很高的自我素质，可以按质和量地完成工作任务。

在过去的基础上重新学习电力系统的相关知识，并加深了解。为了使其更加系统化并因此变得一体化，业务标准提到了一条新的起点。现在，我基本上一直在忙碌而没有混乱，从不紧绷，没有分散，井井有条，清晰明了，并且从根本上摆脱了专注于努力工作而忽视过去经验的现象。

我考虑去年的工作。我之所以能取得一些成绩，是因为该单位的干部职工团结，相互信任，相互支持，以及为维护团队的统一和整体效力所做的共同努力。奉献精神。这样，我从无限忙碌中走进了今年，从无限轻松中走出了今年。尽管我做了很多工作并取得了一定的成果，但与上级和高级单位的要求相比，还是有一定差距的，我将继续努力克服和改进未来的工作。

IV。前景

展望未来的XX年，我将更加努力，更加认真地对待每个客户，并努力争取机会，以寻求更多的客户，争取更多的订单并改善工作市场部的在维持已建立的友好客户关系的同时，我将进一步发展更好的关系。力争让一些大型企业，例如石化，供电局，电力系统，一些重工业等采用我们的产品。尽管很难打开市场，但仍有激励的压力。通过在工作场所的培训，我不仅拥有丰富的市场关系拓展经验和较强的抗压力能力，而且还发展了广泛的人际关系。明年，我将输入一个新的里程。