房地产总经理述职报告

2019-11-18 22:33:02 121

作为房地产经理，我们应该总结我们的工作。您是否知道以下是小编分享的房地产总经理副报告的书面说明？让我们一起学习！

：房地产报告总经理

尊敬的领导人：

你好！

是的，我是20XX年9月10日来到我们的中大恒基地产代理有限公司的。在不到一年的时间里，我体验了签名的乐趣并体验了表演。情绪低落也使人们感到与其他公司打架的压力。但是，这使我学到了很多东西，例如与人交流，并了解了许多人类的态度。 20XX年7月1日，经理请我讲话。当我得知我将接管永泰B房租时，除了感到鲜血和自信，我还感到自己的责任和负担。我突然意识到我不是推销员。我负责我的七八名员工。我负责这家商店。我还负责中大亨德森。因此从那一刻起，我开始思考如何成为一名优秀的经理，如何做好工作以及如何为工作中的每个人赚钱。带着这些问题，我将从以下四个方面解释我的商店经理的工作原理和工作方法，以及我们商店的未来发展方向和目标。

（1）力争组建一支清河租赁市场份额最高的队伍。我们是一个租赁团队。 Zhongheng Henderson的品牌是清河租赁公司最大的品牌，但现在我们必须接受。事实是Zhongda Henderson的市场份额很低。据我了解，清河是一家住房银行公司。主要有中大亨基金的美丽家园和宜家和拓家。据我了解，金友园和美丽的家园。拓家坊的所有权远远超过中达亨德森。他们掌握了清河80％的住房银行，甚至更多。这种

的情况对我来说是不可接受的，并且使我们的成年人感到羞耻。我们不应该让这种情况继续下去。我们必须改变，我们必须拥有，我们必须占领清河市场。通过过去几个月的实践，我发现中达恒基的品牌和实力仍然是清河地区最强的。只要我们进行交谈，房东愿意将房屋移交给中达恒基进行管理。成为商店经理后，我首先想杀死房子里一条血腥的路。我亲自将其交给推销员，该如何谈论房屋，如何谈论房东。从中间部分来看，现在中大恒基的交易量还不是很高，甚至被一些小型中介公司所超越。面对这样的情况，我的要求是每个销售员必须全心全意对待每个客户，掌握清河租房的房屋，领取房租的钥匙，并归其他公司所有。我们拥有其他公司没有的其他清单。只要有客户在找我们看房间，我们就会向他表示满意，以便其他公司可以利用它。经过这几天的努力这种方法已经开始见效。我们已经收集了很多用于出租房屋的钥匙，并且我们已经牢牢掌握了主动权。

（2）从细节入手，以提供专业，周到的服务，并为自己收取佣金奠定了良好的基础。

从前一段时间的推销员经验中，我发现我们推销员很难收取佣金。如果您是因为中介费而想打折还是不打折，请考虑一下这些客户经常说的一句话：“为什么要带我们去看房聊天？每月租金的主要原因不是客户的意愿，而是客户的意愿。我们从一开始就没有这样做的事实，因此，我们想彻底改变这种情况，我们只能从自己做起，我们在谈论每个客户，每个电话都必须专业，周到。要看到它，然后从头开始签名[4.]

的尾部必须让客户看到我们的服务是周到，专业和全面的。当客户说代理费时，我们可以合理地告诉客户您是否看到了我的服务有折扣，如​​果我的服务没有到位，我无话可说；如果您觉得我的服务没有打折，那么我们需要支付全部代理费，这也是我应该得到的。

（3）基于业务

做一个面向业务的商店经理当中心商店的经理要我讲话时，我希望我能成为一名面向业务的商店经理，我深刻理解领导的良好意图。如今，房地产代理商已经不同于以前的代理商。各种大小公司来抢占市场。因此，商店经理的管理模式现在已不适应竞争市场。我认为当前的商店经理不在。在家里，商店经理很高，但是应该继续前进，与推销员一起工作，掌握第一手信息，了解最新市场，以便您现在可以更好地了解与推销员的关系。出现的问题和遇到的困难，以便可以及时解决。自7月1日起，我与同事一起确定了此方法。大家都很乐观。让他们感受到自己领导的亲和力，亲自为推销员解决每个问题的吸引力，这是我要做的。

（4）亲自掌握推销员的每一项工作，负责确保其团队绩效不为零的推销员，要让推销员手头赚钱

我记得几天前我去开北区干部管理会议时，潘先生很尴尬，因为北区的一些推销员没有表现。这是什么？这是责任。这就是潘担任北区总经理的态度。当潘总是俯下身子

时，我很感动，感到更加觉醒。既然潘总是为我们北区的零绩效感到尴尬，那么作为管理者我们正在做什么，我们应该感到自己的压力和责任。因此，我保证我永远不会让我的员工表现为零，我们必须亲自抓住它。他们的每一项工作，都坚持对自己的严格要求，对推销员的严格要求，这样推销员才能获得真正的收益。

综上所述，我接手清河永泰B店出租后，目标是充分占领清河租赁市场，垄断清河房屋业务。改变收取佣金，服务第一，专业至上的困境，征服客户征服房东。成为以业务为主体的公民商店经理，不要离开市场人性化的管理人员和销售员一起努力实现我们商店的目标。

尽管竞争激烈，但困难重重，目标很大，尽管负担很重。但是请让公司相信领导者相信我不会害怕，我会面对困难并带领团队占领市场并主导清河。我想让清河的其他公司没有房租也没有空间。让其他公司了解我们的团队将是一件令人不寒而栗的事情。最后，我相信清河租约将是我们的大亨德森。我相信我会带领我们的团队走得更远，做得更好。

：总经理的汇报报告

尊敬的主席，各位同事：

大家好！

在过去的六个月中，在集团公司和董事长的正确领导和支持下，我积极履行职责，认真执行集团的安排，并坚持提高盈利能力。以科学的管理理念和高层思维为指导，以提高能力，增强市场影响力为宗旨，坚持以提高运营效率为原则，以改善项目开发建设为重点，以管理改进为出发点。加快公司发展。深入，扎实，有效地开展工作，团结领导班子和房地产公司全体职工，更好地完成任务目标。主要工作情况如下：

一，上半年主要评估指标完成情况

-XXX个项目全部完成，有交付条件，并完成了消防检查等工作。截至7月11日，1、2、4、4＃已交付给业主，其余建筑物则计划按计划和计划的方式交付。

-稳定安全地促进XXX项目第五阶段的建设。 XXX第五期1＃-5＃建筑工程按施工期完成主体施工，二级构筑物和装修工程完成50％。按照公司要求，按计划完成8-10、13-16、19-21＃楼和1＃，2＃民用抗车库项目。

-逐步执行销售任务，并严格掌握项目付款金额。截至目前，“ XXX”中的销售数量为254套；销售金额为134,076,073元，支付金额为109,139,737元； XXX住宅，上半年签约166套，签约金额105,106,863元，返还金额65,030,233元；商业认购9套，认购金额9978243元，签约9套，签约金额9747423元，返还金额7341847元。

-程序前按计划推进，努力缩短加工周期。截至6月底，

进入XXX五期完成8＃9＃10＃13＃14＃15＃16＃19＃20＃21＃建筑主体和会所以及1＃2＃民防车库开始营业执照。办理8＃10＃16＃预售许可证和6＃7＃11＃12＃17＃18＃22＃23＃24＃25＃26＃桩基开工许可证；完成XXX综合验收的准备工作；完成XXX房地产资格扩展工作。

——XXX财产的建设初步形成。自20XX年2月开始施工以来，XXX物业服务中心已完成了团队的初步组建，团队人数从一名经理到21人。其中一名持有注册物业管理资格证书，还有三名大学毕业生。在系统建设中，发挥了早期干预功能，执行了检查验收程序，正确执行了交付工作，并取得了初步成果。

二，业务管理的实践和经验集锦

以思想为导向的行动，思想决定思想，管理理念决定公司运营的成败。今年，永清房地产继续传播国家的优惠政策。但是，房地产的短期增长和有限的周期也给我们带来了新的问题和新的要求。房地产市场仍面临严峻形势。面对当前形势，最重要的是根据公司的实际情况制定工作思路。为此，我们坚持顶层思维，坚持以效率为中心，树立八个概念：风险概念，品牌概念，双赢概念，以人为本的概念，协调的概念，利益的概念，创新的概念，学习概念，指导和应用管理实践已受益匪浅。

我坚持上述业务管理理念，并在各方面系统地做好。以下是有关概念和我实际工作目标的实现的一些实践和经验。

（1）坚持品牌理念，创造亮点。

企业已进入品牌竞争时代。为了赢得胜利，他们只能在“品牌”中找到突破，并为企业市场的发展创造醒目的“名片”。

建立合同绩效品牌。

首先，制定具有前瞻性的施工计划并迅速打开局面。

前瞻性优化和总体布局计划的调整。原计划中不合理的

布局的搬迁和规划，包括车库选址和施工通道，为后续工作奠定了良好的基础。

为了满足销售需求，工程部门进行了现场资源分配，优先配置了8＃，10＃，16＃建筑物，并于5月底完成了第四层楼顶，开盘和卖出的条件，满足五阶段上推索赔的时间。加快1＃-5＃建筑物的建设，争取时间早日接受。

二是加强现场文明建设，确保工程质量。

在建筑质量管理方面，通过监督管理，在质量预控方面很明显施工程序，施工方法，加强现场监督，使用样板道路，发现问题并及时与设计进行沟通，并坚持将当天的事务推迟到明天。目前，多层实体已成功通过政府质量检验部门的验证。

在文明建设和安全管理领域，定期检查以防止部署。工程部门的计划部门由监督机构安排每周的安全和文明施工检查。由于采取了适当的措施，效果很好。到目前为止，还没有发生重大安全事故。

建立企划行销品牌

通过XXX集团品牌战略讨论和计划报告，并向世界联盟顾问，新井巷顾问，广和理想顾问，三个强大的品牌战略合作伙伴，进一步实现明确设置XXX品牌以实现目标，进一步探索XXX品牌落地实施水平的创新思想，并取得阶段性成果。

通过竞争产品研究和市场分析，形成了项目营销策略和阶段营销计划；要求代理公司定期完成市场监测每周报告和市场分析，并共同进行研究；通过XXX公众大厅促进图像包装组织的发展。单位进行调研，交流和比较，优化优质广告设计单位，完成项目广告设计报告，增强XXX品牌效应，加快XXX房地产销售步伐。

（2）坚持协调的理念，做好外部协调工作

与政府部门保持良好关系

20XX年，政府部门加大了管理力度房地产企业。直接给以前的工作带来困难。我们将面对困难，取得积极进展。在处理“关系”的基础上，我们每天都会上门拜访和谈论工作，并采取诸如软磨和硬化之类的实际措施，直到采取相关程序为止。手中截至6月底，XXX完成了五期十栋主体，会所，1＃2＃民用车库从招标到人防，节能等十多个部门的备案，审查工作，并开始许可。施工许可证面积超过70,000平方米。

8＃10＃16＃预售许可证和11层桩基础从招标到建设局各部门的备案和审核工作均已办理，并获得桩基础启动许可证获得了。在XXX方面，完成全面验收的准备工作包括完成防雷项目合格工作，环境保护局的现场检查和数据报告，计划局的现场检查，数据报告，现场面积的实际测量，档案的制作等；处理XXX房地产资格扩展工作。

在移交房屋的工作中，积极转移房屋管理局和房屋测量单位之间的关系，并完成对提前交付房屋的面积测量，以便可以进行交付工作。顺利。该工作已按时完成给县统计局，县住房管理局和统计报告。

与银行业建立良好关系

通过努力协调省，市，县三级银行之间的关系，完成了北京建设银行，廊坊建设银行，河北银行，永清银行邮政储蓄银行，永清工商银行，永清农业银行多家金融机构的抵押贷款使抵押工作有序进行。累计完成210笔抵押贷款，实现回笼资金601.9万元，确保公司资金快速回笼。通过努力顺利开展XXX项目开发贷款1.15亿元的申请，20XX年贷款额为7500万元，20XX年贷款额为4000万元，为该区每个项目提供了强大的建设和土地储备。上半年。资金保证，为公司的持续稳定发展做准备。

与当地人建立良好关系

在征地168个项目中，我们和当地人一直保持积极的工作状态。截至7月，已完成135英亩的清理工作。该墓签署了14项协议，房屋已被拆除，果树已被清理。

（3）坚持全体员工的效率观念，开源，减少支出

根据总公司发布的任务目标，经常组织员工研究工作中遇到的问题和困难。各个部门，落实工作，加强管理，使大家明确任务和工作，提高工作效率，增强效率观念。

在前期程序中，我们始终主张少花钱，少花钱的原则，并通过努力，直接为公司节省100万元。

在工程技术上，通过工艺调整，避免了深基坑施工，避免了整体开挖，避免了基坑支护和边坡防护，为公司节省了上百万元。

（4）坚持双赢理念，加强总承包管理和服务。

反映风险共享和利益共享。

所有主要材料都是由项目部门采购和提供的，这降低了分包商资金的风险，并专注于生产。签署《施工合同文件》，《性能保证书》和《安全协议》；采用分包商《性能保证书》有效规避工程风险。

把握“农民工分配”的关键

首先，建立农民工工资管理团队，形成公司经理的整体责任，具体领导工程部，综合，财政等有关部门的工作；其二是按照县委的要求实施农民工工资支付制度，并在任何时候增加项目结算的担保额。根据风险大小确定时间；三是实行监督发放，在保证工资的情况下结清剩余项目。农民工的工资一般到位。

（5）坚持人本主义理念，加强团队建设，形成XXX房地产的独特精神。我们完全认识到，团队建设是企业的核心竞争力。我注意以下几个方面：清晰的思想是基础。通过抓教育引人，抓制度约束人，抓激励人，抓温暖人，抓活动团结人等手段，形成合力。