模拟3例商务谈判竞争
2022-01-19 16:37:40 1
商业谈判涉及技术,经济,政治,因此我们必须做好谈判。第一个Fanwen.com小编组织模拟业务谈判竞争案例让您阅读。
模拟业务谈判竞赛案例01
联想集团收购了IBM PC业务的谈判
派对 - 答:联想集团
乙方:IBM
联想集团收购IBM的PC业务现在是一个事实,但这种情况需要党的B党派队收集其谈判信息。重新返回收购谈判的谈判表,请代表我们公司促进双方利益的利益。
谈判评估目标:如何在谈判中保护贵公司?
模拟业务谈判竞争案例02
预订购买销售谈判
甲方:华北科技大学
乙方:蓝海书籍有限公司
背景:近期学期,华北科技大学教材采购中心需要准备大学英语教科书下一学期,因此提出了教科书的采购。为了改善对原始供应商(新愿景书公司)的长期依托教科书的采购,今年的学校希望有一个新的供应商(蓝海书籍有限公司)加入,所以老师教材采购中心供应商对采购材料问题进行谈判。
一般谈判内容包括:
派对:
1.价格:主要是书折扣
2,运输方式
3,有相关课件吗?
4.供应商每年定期向学校提供一些新书。
5,保证质量
6,等等。
乙方:
1,付款方式
2,折扣价格
3,运输方式
4.每年需要与普通书展合作
等等
请谈判双方根据利息和双赢达成良好的协议。
模拟业务谈判竞争案例03
健康产品合资合作
谈判派对:一个品牌绿茶公司(卖家)
谈判乙方:建筑材料公司(买方)
派对背景信息:
1.品牌绿色:茶产品自美丽和神秘,它位于中国西南部,海拔2200多米。它在高级气候条件下增长了高品质和纯绿茶,其茶多酚含量超过35%,比其他(发现的)茶产品高出35%。茶多酚具有降低脂质降低的抗高血压,降低了心脏病和癌症的发病机制。与此同时,它可以提高身体的免疫力,有利于消化,防御系统。
2.已经注册了生产品牌绿茶,品牌和创造力非常好,品牌效果最初在全省形成。
3,已经有一套完整的规划,宣传策略。
4.一系列更平滑的销售渠道最初是最初的,在省内着名的连锁药房和其他大型超市中,茶连锁店具有良好的销售情况。
5,品牌的人气是不够的,但我相信这个品牌在未来几年里有一个非常广阔的市场前景。
6.缺乏足够的资金,需要吸引资金,为:
1)扩大生产规模。
2)扩大促销活动。
7.现有品牌,生产材料,宣传规划,营销渠道等,等等,等等,估计价值300万元。
(除了上述内容外,谈判的代表还应找到一些相应的茶产品,茶市场等洽谈)
派对谈判内容:
1.要求乙方的资本供应不少于500万元;
2,确保保持;
3.合理解释评估300万元资产(包括:品牌,现有茶叶和成品,生产材料,宣传规划,营销渠道等);
4.外切口的生产,宣传和销售;
5,乙方要求年度福利达到20%以上,并且可以达到派对A可以确保其可以通过特定条件实现;
6.乙方要求甲方解释获得资金后的资金;
7,风险分享问题(提示:例如,您可以购买保险,保险费用可以包含);
8,利润分布问题。
乙方背景信息:
1.经营建筑材料业务多年,积累了某些资金。
2,准备投资闲置资金,由于近年来健康产品市场的良好市场,投资的初步意图是医疗保健产品市场。
3,投资预算在150万元内。
4,我希望在年内看到回归,年收益率超过20%。
我对医疗保健市场的市场不太了解。我只知道绿茶的情况很少。
其产品提供适当的信息:茶产品自美观且神秘,它位于中国西南部,海拔2200多米,在卓越的气候条件下,其茶多酚含量增长了高品质和纯净的绿茶超过35%,高于其他(已发现)茶产品。茶多酚具有降低脂质降低的抗高血压,降低了心脏病和癌症的发病机制。与此同时,它可以提高身体的免疫力,有利于消化,防御系统。
6.根据调查,甲方的绿茶产品最初形成了一系列更平滑的销售渠道,在全省着名的连锁药房销售状况,但需要改善可见性。
(除了上述内容外,谈判的代表还应找到一些相应的茶产品,茶市场等洽谈)
乙方谈判内容:
1.我了解到派对,需要不少于500万元;
2,要求甲方负责生产,宣传和销售;
3.要求甲方解释资产评估300万元的合理解释;
4.如何确保资金的安全,资金的投资是否将获得相应的解释;
5,乙方要求年度福利达到20%以上,并且可以达到派对A可以确保其可以通过特定条件实现;
6.乙方要求甲方解释获得资金后的资金;
7.风险分享问题(例如,购买保险,保险费用);
8,利润分布问题。
谈判目标:
1.在合资(合作)之前解决问题。
2,达到合资(合作)的宗旨。