医药销售实习报告范文

2020-10-12 13:36:51 37

我从2月6日开始在xxx医药上海办事处的销售部门实习。在我的经理和同事的指导和帮助下，我逐渐了解了公司的企业文化。经过系统的培训，我具有基本的销售技能。但是，我们仍然需要在未来的实践中继续提高自己，以便在社会中立足并更好地为公司服务。

在杨经理的指导下，我们对上海市场进行了全面调查，特别是虹口，浦东，宝山和其他地区的社区医院，包括地理位置，交通路线和医院用药程序。行触摸。逐步培养独立自主的工作能力和沟通协调能力。

在研究期间，我努力工作，沮丧，犹豫和快乐，但我从未退缩！例如，当我第一次去上海第一钢铁医院时，当我问医生信息时，我看上去有点紧张，不知道。如何组织语言成功地问医生我想要的信息，这次访问以失败告终。情绪不可避免地低落。返回杨经理后，他报告了今天的情况。杨经理耐心地听了我们讲当时的情况。他认为我们与医生的交谈中存在漏洞，并指导和教会了我一些交谈技巧。当我再次走进这家医院时，我问医生如何服用药物。这次医生向我透露了一些东西，说您应该去看负责该药的杨主任。得到这些信息后，我直接去了Dean Yang，但Dean Yang只说可以在我们药房的Sun总监那里注册！我去看过Sun总监，Sun总监只是说您需要向临床总监报告。我们希望只能在药物委员会批准后才能进行购买。同时，我还了解到医院的同类产品为30mg。我利用我们产品的低价优势，将其与30mg进行比较。每天的费用不到80美分，这不会过多增加患者的经济负担。效果比较好。另外，在炎热的天气里，它高达30毫克。剂量也被浪费了。在谈话时，临床主任严开始询问我们的药多少钱。他自己计算了价格，并说低价是您的优势。我将首先与其他医生进行讨论，但是我们的医学会议是不定期开处方的。 ，您留下信息的副本并写下您的药品价格，让我们考虑一下。这次我觉得我需要从医生那里获取信息，并且谈话技巧非常特别。在这段时间里，我欣赏我的工作所带来的喜悦和激情，并且我坚信，我所付出的一切都会得到回报。

我们于5月被正式分配到青浦，将我这段时间所学到的知识运用到实践中。为了更好地锻炼自己，严弟兄给我分配了5个保健中心。一开始，我充满信心，并觉得自己会做得很好。出乎意料的是，莲塘卫生院的所有医生都如此沉默，我无法与他们有效沟通。我不知道为什么，在思考我哪里做错的同时，我想让医生接受我并记住我的存在。几天后刚好是端午节。我买了礼物，等着她在刘老师社区门口下班。借此机会，我了解了他们所在部门的不和谐之处。找到这一突破后，我下次会再跟进。我不再打算与某个医生聊天，而是整体上攻击他们。这次我们聊天愉快！

在这段时间里，我不仅充分利用了自己学到的专业知识，而且还学到了很多与我在学校无法学到的知识打交道的方法。我扩大了知识面，丰富了我的社会实践经验。踏入社会奠定了良好的基础。

我非常感谢应天制药集团和上海办事处的销售部门给我这样宝贵的实习机会，这使我对社会，工作和学习有了更深入的了解和知识，并增加了我即将担任的职务。自信使我在大学生活中享有良好的一面。其次，我还要感谢所有的高手，谢谢您的指导，谢谢！我也想对管理者说谢谢，谢谢您的修养！