2018年最新实习计划范文（二）

2020-10-14 22:56:24 47

1.实习目的

根据学院人才培训计划的要求，有20xx名市场营销专业的学生已经完成了所有课堂教学任务，现在正在毕业前进入实习阶段。岗位实习是实现高职院校人才培养目标的重要实践教学活动。贯彻党和国家的高职教育政策，实行工学结合的人才培养模式，提高人才培养水平，实现人才培养目标，是一项重要措施。这也是培养学生的专业素养和提高他们的专业能力的重要组成部分。

通过实习，它可以帮助学生更全面地了解公司和社会，建立一种将理论与实践相结合，从事实中寻求真相以及脚踏实地的工作态度的工作作风；它有助于测试在课堂上学到的理论知识在企业中的实际应用。范围和适用性可以提高学生观察，分析和解决问题的能力。它可以帮助学生加深对在课堂上学习到的新知识的认识，巩固和扩展他们所学的专业知识；通过实习，有助于培养学生的动手能力，使学生树立劳动观念，感受和体验企业文化和氛围，培养学生的竞争意识，创新能力等，使学生适应和快速适应工作。顺利地工作。

2.实习组和内容

实习组

市场营销学生的实习可以在诸如工业，服务业，商业和建筑等行业中进行。特别：

1.在各公司的销售和促销职位。

2.辅助营销管理，客户服务，公共关系等职位。

3.营销主管，业务经理，营销经理和中小型企业的其他职位。

学生可以根据公司的实际需要和安排在上述一个或几个职位实习。鼓励学生在他们熟悉并完全有资格获得职位的条件下，向公司提出轮岗要求，以了解有关专业相关信息和公司运作规范的更多信息。

实习内容

根据专业人才培养计划和专业实习的目的，本专业的实习内容包括：

（1）了解企业文化，了解企业价值观和经营理念;了解公司业务类型和营销模式；熟悉职责范围和工作内容，工作规格，业务流程和职位的质量要求；了解相关职能部门和相关岗位工作协作关系；

（二）边学边干，边做边学，掌握履行职责的基本技能（沟通和协作能力，操作能力，写作能力）；

（3）熟悉企业开展营销活动的各种专业技能，包括：

1.企业营销环境分析

2.市场细分和市场定位策略的应用

3.总结和报告实际的市场研究活动

4.4PS策略在企业中的应用与实践

5.促销技巧和策略

6.市场扩展，整合和退出策略

7.企业网络营销发展现状与策略

8.商务谈判技巧和策略

9.制定和实施营销策略10.开展公司公共关系活动

11.企业营销管理等方面

根据以上内容，每个学生可以结合自己的具体情况和实习单位的要求，并选择其中的一部分作为自己的主要实习方向。

三，岗位实习要求

信息工程系20xx级市场营销专业的所有学生都应严格按照学校，部门和实习单位的相关规定参加并完成毕业实习任务。实习期间：

1.实习生应严格遵守学院和实习单位的规章制度，服从管理，遵守职业道德，对实习单位保密。

2，谦虚谨慎，谦虚向实习单位员工学习，进一步树立良好的职业道德和勤奋作风；

3.在实习过程中，必须将实习生纳入实习单位的正式组织和管理中，并遵守规则；同时，他们必须始终与实习教练保持联系，以便实习指导小组能够检查和指导他们，并及时处理和解决实习过程中的问题。问题;

4.学生到达实习单位后，实习单位根据公司的需要和学生自身的特点安排实习职位。学生必须严格服从，不得以任何理由或借口拒绝接受工作安排；

5.在实习过程中，学生应团结，互相帮助并努力工作，但切勿聚集人群*，或直接与实习单位发生冲突。如果由于学生原因对学院声誉造成不利影响，学院将按照有关规定予以相应制裁；

6，实习生要坚持保持良好的实习记录，并每月写一次实习记录，由领导老师收集，作为评估实习成绩的依据之一，并积累材料后编写实习报告实习。 （实习记录和实习报告的内容和要求如下所示）

7.实习结束前，学生必须填写实习评估表（见附件）和实习单位的评估意见。实习结束后的一周内，实习记录和报告将提交给实习指导员进行审查，注册和备案。

4.实习安排

1.实习时间：20xx年11月7日，20xx年6月24日。

2.实习顾问：张守杰，杨荣武，王群宇，黄春荣，张宏，杨元忠

3.实习方法：系推荐实习生在指导老师的统一指导下安排实习。学生也可以自己联系单位进行实习，并主要安排自己。

5.实习记录和实习报告的内容和要求

（1）实习记录的内容和要求

1.与实习内容要求有关的工作记录，记录，工作建议和数据收集；

2.对实习期间所见所见的思考，分析和评估；

3.本月的收获，问题和下一步行动计划；

4.实习记录的重点是分析，总结和思考，并为实习报告做准备。每月至少要写一份实习记录，每个实习记录要超过500个字；

（2）实习报告的内容和要求

热门实习报告内容

实习报告的内容通常包括四个部分：实习公司简介，实习过程概述，实习公司分析以及实习总结。主要包括：

1.实习单位的背景介绍（企业性质，规模，产品，市场，资本等）。

2.分析实习生单位面临的微观环境。

3.面对当前环境，分析公司采取的营销应对措施。

4.公司的目标市场是什么？公司如何细分市场。

5.公司产品或服务的定价方法是什么？还有哪些其他定价策略？

6.公司的营销渠道如何设计？尝试描述渠道设计的原理。

7.公司的促销策略，促销方法，各自的特点和应用原则是什么？

8.公司如何进行客户关系管理？

9.实习公司的企业文化分析。

10.使用SWOT分析为实习公司制定营销策略计划。

11.实习职位和主要工作。

12.实习经历和实习期间的经验。

13.结合专业知识，总结实习工作，提出自己的见解和建议。

14.实习报告所附的其他支持材料：

（1）。参加实习过程的组织和实施，并完成实习单位提供的职位和证明以外的工作（或项目）内容；

（2）。实习（或就业）部门由于出色的成绩而在实习过程中获得的奖励和证明材料。

撰写实习报告的基本要求：

（一）字数5000字以上； （2）内容真实，理论与实践相结合。 -请参阅附件，了解实习报告的格式。

VI。实习表现评估与评估方法

1.学生按照岗位实习计划完成岗位实习教学任务，考核合格后取得相应学分。

2.讲师专门负责管理整个实习过程。对于严重违反实习纪律并造成重大事故的学生，教师有权暂停学生的实习过程，实习结果将被记录为失败。

3.未完成实习全过程或未提交实习评估表，实习记录或实习报告的学生，实习结果将记录为不合格。

4.正常完成实习后，已完成实习的学生应将其工资单，实习单位为实习生购买的保险单（或复印件），实习评估表，实习记录和实习报告提交给教师。

5.学生实习表现评估由三个部分进行全面评估：实习评估表，实习记录和实习报告。它使用五级评分系统进行记录：优秀，良好，中级，及格与不及格，并根据100分制提交实习结果。