大学生毕业实习报告范文之二

2021-12-14 01:00:28 11

在2002年5月至8月的期间，我进入了制药公司实习，目前本公司的OTC分销途径管理的现状已产生广泛的深入调查，通过相关领导，销售部门和企业。该部门和财务部门的沟通讲述了分销途径建设过程中的基本发展规划，运营状况，业务流程，途径成员和销售人员，深入进入云南，湖南，湖北，广西，广东等地方。与销售人员和经销商联系，销售本公司第一行，并发现成果在研究过程中建设企业：

1短缺的实际情况，结合各种区域市场经销商的分销路径的特点，初始的三级分销路径模型，更好地解决了对市场的快速流动问题，广泛涵盖了市场;并找出不超过三个省级经销商，它是在分销路径之间的盲点，维持分配途径的稳定性，减少冲突，并在稳定分配路径时最小化广泛的市场覆盖范围。

2，经销路径的市场覆盖率得到了大大提高。 Bil的制药采用省级经销商的选择，分销路径的长度和宽度更合理，因此高杂质制药的产品分布路径仅限于云南抵达了十多个省，南方，南方，市场覆盖范围在各种省级地区具有很大程度，而且产品的健康和​​忠诚逐渐改善。

3，分配路径布局是合理的。根据产品特征，拖把制药公司暂时定义了省级分销和发展规划计划，专注于做这些省级市场，实现运动和销售团队，积累经验，为现有市场深耕的宗旨。

如图4所示，分销路径网络是合理的。在分发途径的过程中，国王制药公司并未抛开管理要求，并建立了一系列相应的合同审计，经销商的信用配额评估，交付批准，维护风险控制，返回等系统和流程规范交易所为分销路径的正常管理奠定了更好的基础。

5.建立了“双赢”分销路径的原型。赫瑞制药公司通过了负责分销，支付和客户访问的经销商，建设分配途径;企业销售人员负责分发途径终端工作和市场生动的工作，与经销商合作关系是好的。

虽然Hermao Pharmaceutical Company的结果一直突出，但同时出现问题也影响了分配途径的安全性，可能对公司的正常运营有危害。具体存在是：

如图1所示，分布路径结构令人困惑。在同一地区，总分布，特殊分配和直接销售，以及蔓延到多个销售区域的趋势。多个分布路径模式的情况更为多样化，复杂，混乱，导致市场规划，实施，促销，调查，信息反馈等，这减少了经销商的利润率，并带来了经销商的积极性，所以经销商愿意分配公司的意愿。兴趣降低。

2回归，当赫里制药公司希望成员的分销有助于调整产品结构，增加新产品高利润，将始终遇到或多或少。

3.销售人员面临失控。销售信息没有及时，法令不太顺利，销售费用急剧上升，并且有一个问题为客户的客户文件收集问题，使公司的管理面临失控。

4，经销商信贷恶化，忠诚下降。随着工作的实施，经销商的结算周期正在增长，回流率下降，因此Kimmue制药公司是过多的应收款项，使公司正常生产和销售工作带来了很大的压力，而且还提高了风险资金;经销商抱怨公司或在销售产品时简单地退出分销路径。

5，经销商选择标准并不科学。拖把制药公司选择经销商的过程，唯一的“大”是从经销商的销售和规模规模，而不是由公司递增的业务占其整体交通规模，以及利润的规模衡量了这项业务。只要经销商愿意分配商店的产品已经发展成为分销途径的成员，缺乏相应的和系统标准，在经销商的选择和分区上显示一定程度的混乱。

6，终端工作不是一丝不苟。在赫里制药公司终端工作的过程中，人员松弛的现象，敷衍，销售促销未到位，维修工作不严重，不经修，消费者咨询越来越耐心答案，服务态度很糟糕。

Hermao Pharmaceutical Company分销途径的问题威胁到企业的生存和发展。因此，有必要重新设计应遵循分布途径的原则，并确定调整分配途径的对策，以便公司的分销通路是高效且流畅的。业务的业务是基于的论企业的发展奠定了良好的基础。