学生顶岗实习计划范文（一）
2020-10-16 22:20:45 47
1.实习目的
根据学院人才培训计划的要求，有20xx名市场营销专业的学生已经完成了所有课堂教学任务，现在正在毕业前进入实习阶段。岗位实习是实现高等职业人才培养目标的重要的实践教学活动。贯彻党和国家的高职教育政策，实行工学结合的人才培养模式，提高人才培养水平，实现人才培养目标，是一项重要措施。这也是培养学生的专业素养和提高他们的专业能力的重要组成部分。
通过实习工作，将帮助学生对公司和社会有更全面的了解，建立一种将理论与实践相结合，从事实中寻求真相以及脚踏实地的工作态度的工作方式；它有助于测试在课堂上学到的理论知识在企业中的实际应用。范围和适用性可以提高学生观察，分析和解决问题的能力。它可以帮助学生加深对在课堂上学习到的新知识的认识，巩固和扩展他们所学的专业知识；通过实习，有助于培养学生的动手能力，使学生树立劳动观念，感受和体验企业文化和氛围，培养学生的竞争意识，创新意识等，从而使学生适应和快速适应工作。顺利地工作。
2.实习组和内容
实习组
市场营销学生的实习可以在诸如工业，服务业，商业和建筑等行业中进行。特别：
1.在各公司的销售和促销职位。
2.辅助营销管理，客户服务，公共关系等职位。
3.中小企业的市场营销主管，业务经理，市场营销经理和其他职位。
学生可以根据公司的实际需要和安排在上述一个或几个职位实习。鼓励学生在他们熟悉并完全有资格获得职位的条件下，向公司提出轮岗要求，以了解有关专业相关信息和公司运营规范的更多信息。
实习内容
根据专业人才培养计划和专业实习的目的，本专业的实习内容包括：
（1）了解企业文化，了解企业价值观和经营理念;了解公司业务类型和营销模式；熟悉职责范围，工作内容，工作规格，业务流程和职位的质量要求；了解相关职能部门和相关岗位工作协作关系；
（2）边学边做，边做边学，掌握履行工作的基本技能（沟通和协作能力，操作能力，写作能力）；
（3）熟悉企业开展营销活动的各种专业技能，包括：
1.企业营销环境分析
2.市场细分和市场定位策略的应用
3.总结和报告实际的市场研究活动
4.4PS策略在企业中的应用与实践
5.促销技巧和策略
6.市场扩展，整合和退出策略
7.企业网络营销发展现状与策略
8.商务谈判技巧和策略
9.制定和执行营销策略
10.企业公共关系活动的发展状况
11.企业营销管理等方面
根据以上内容，每个学生可以结合自己的具体情况和实习单位的要求，并选择其中的一部分作为自己的主要实习方向。
三，岗位实习要求
信息工程系20xx级市场营销专业的所有学生都应严格按照学校，系和实习单位的有关规定参加并完成毕业实习任务。实习期间：
1.实习生应严格遵守学院和实习单位的规章制度，服从管理，遵守职业道德，对实习单位保密。
2，谦虚谨慎，谦虚向实习单位员工学习，进一步树立良好的职业道德和勤奋作风；
3.在实习过程中，必须将实习生纳入实习单位的正式组织和管理中，并遵守规则；同时，他们必须始终与实习教练保持联系，以便实习指导小组能够检查和指导他们，并及时处理和解决实习过程中的问题。问题;
4.学生到达实习单位后，实习单位根据公司的需要和学生自身的特点安排实习职位。学生必须严格服从，不得以任何理由或借口拒绝接受工作安排；
5.在实习过程中，学生应团结，互相帮助，努力工作，但切勿聚集群众惹麻烦，也不得与实习单位直接冲突。如果由于学生原因对学院声誉造成不利影响，学院将按照有关规定予以相应制裁；
6，实习生要坚持保持良好的实习记录，每月必须写一份实习记录，由领导老师收集作为评估实习成绩和积累编写实习报告材料的基础之一实习后。 （实习记录和实习报告的内容和要求如下所示）
7.实习结束前，学生必须填写实习评估表（见附件）和实习单位的评估意见。实习结束后的一周内，实习记录和报告将提交给实习指导员进行审查，注册和备案。
4.实习安排
1.实习时间：20xx年11月7日，20xx年6月24日。
2.实习顾问：张守杰，杨荣武，王群玉，黄春荣，张宏，杨元忠
3.实习模式：系推荐实习生在指导老师的统一指导下安排实习。学生也可以自己联系单位进行实习，并主要安排自己。
5.实习记录和实习报告的内容和要求
（1）实习记录的内容和要求
1.与实习内容要求有关的工作记录，记录，工作建议和数据收集；
2.对实习期间所见所见的思考，分析和评估；
3.本月的收获，问题和下一步行动计划；
4.实习记录的重点是分析，总结和思考，并为实习报告做准备。每月至少要写一份实习记录，每个实习记录要超过500个字；
（2）实习报告的内容和要求
热门实习报告内容
实习报告的内容通常包括四个部分：实习公司的介绍，实习过程的概述，实习公司的特殊分析以及实习的总结。主要包括：
1.实习单位的背景介绍（企业性质，规模，产品，市场，资本等）。
2.分析实习生所面临的微观环境。
3.面对当前环境，分析公司采取的营销应对措施。
4.企业的目标市场是什么？企业如何细分市场。
5.公司产品或服务的定价方法是什么？还有哪些其他定价策略？
6.公司的营销渠道如何设计？尝试描述渠道设计的原理。
7.公司的促销策略，促销方法，各自的特点和应用原则是什么？
8.公司如何进行客户关系管理？
9.实习公司的企业文化分析。
10.使用SWOT分析为实习公司制定营销策略。
11.实习职位和主要工作。
12.实习经历和实习期间的经验。
13.结合专业知识，总结实习工作，提出自己的见解和建议。
14.实习报告中可以附带的其他支持材料：（1）。参加实习期间的组织和实施，完成除实习单位提供的职位和证明任务以外的工作（或项目）； （2）。获得杰出表现的实习（或就业）单位奖励和认证材料。
撰写实习报告的基本要求：
（一）字数5000字以上； （2）内容真实，理论与实践相结合。 -请参阅附件，了解实习报告的格式。
VI。实习表现评估与评估方法
1.学生按照岗位实习计划完成岗位实习教学任务，考核合格后取得相应学分。
2.讲师特别负责管理整个实习过程。对于严重违反实习纪律并造成重大事故的学生，讲师有权中止其实习过程，并记录实习结果为不合格。
3.未完成实习全过程或未提交实习评估表，实习记录张贴或实习报告的学生，实习结果将记录为失败。
4.正常完成实习后，已完成实习的学生应将其工资单，实习单位为实习生购买的保险单（或复印件），实习评估表，实习记录和实习报告提交给教师。
5.学生实习表现评估通过实习评估表，实习记录和实习报告进行全面评估。它使用五级评分系统进行记录：优秀，良好，中级，及格和不及格，并根据100分制提交实习结果。
