市场营销的实习心得体会
2020-10-14 18:06:33 52
我是2010年应届毕业生，主修市场营销。我很幸运，今年12月25日被金星啤酒集团聘为实习销售员。通过培训后，进入河南金星啤酒销售公司。于是我被送到河南东部的泰康销售分公司。我从基层的销售访问者和实习销售员开始。现在已经三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多我在书本上学不到的营销知识，而且使我变得更加成熟和坚强。在实习期间，当我在工作中遇到困难时，我晚上无法入睡。考虑解决方案，因为我始终认为方法多于困难；在特定的市场中，我无数次被拒绝和嘲笑，半夜我独自哭了几次，决定离开多少次。两天后，我提早投资了一份新工作，因为我一直认为生活在于坚持不懈，我可以接受失败，但我拒绝放弃。
这样，一个月又两个月过去了，我坚持了下来。现在我变得越来越有经验和成熟。我的工作积极主动，善于发现问题并及时解决。副总统的称赞；在特定的市场中，我可以很好地处理与客户的关系，同时保持与终端的客户关系，使我感受到营销的乐趣。
首先，让我介绍一下我所在的市场的基本情况。我工作的太康市场是在河南东部进行深度分销的典范。它实施了一个集大小客户为一体的乡镇代理系统。除了该县的几个大客户外，每个乡镇都有一级经销商，这是一个完整的市场培育。
其次，我很幸运能够参加2010年啤酒大战并体验啤酒营销。我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的微雪啤酒，餐饮渠道中的雪花啤酒，当然还有其他啤酒品牌，例如青岛啤酒。 ，燕京啤酒等。
在抢占流通领域流通市场的时刻，作为总行的旗舰产品，金星的新一代促销政策是10条皮带2加1.8升豆油，展示两个月，27元/盒；薇雪20装3.28元/盒;雪花10个装2.28元/盒;竞争相当激烈。县里的每个终端商店都是战场，各种各样的制造商都在抢劫。真是一场没有火药的战争！
餐饮领域的竞争更加激烈。我们都在买商店。您支付3,000，我支付5,000。比赛结束后，金星收购了大部分餐厅，但也付出了沉重的代价，花了近200万美元购买。开店费。
到今天为止，我的实习期已经结束。在这三个月中，我付出了很多努力，并取得了丰硕的成果。由于在此期间的出色表现，我已成为正式的集团公司。销售人员，享受国家总体规划和丰厚的薪酬。
最后，我要感谢母校河南商学院一直对我进行的培训，感谢市场部所有的老师向我传授营销知识，也感谢过去三年对我进行了教育的所有老师，在这里向您致敬的学生，您辛苦了。
我要感谢最初雇用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长。同时，我还要感谢市场总监唐文光先生对我的市场知识的指导和指导。
感谢您，销售公司副总裁张占波对您的关心，主管孙先生对我的培训以及太康销售分公司的同事对我的关心，再次表示感谢。
