2018年外贸公司实习报告总结（二）

2020-10-13 17:47:57 93

外贸公司实习报告1.实习的目的和意义在本科专业教育中，实习是重要的实践教学环节。通过实习，我们可以熟悉外贸惯例的特定操作程序，增强对感性的理解，并可以进一步了解，巩固和加深从中学习到的理论和方法，并提高发现，分析和解决问题的能力。在公司特定的实习过程中，您可以与国际货物贸易惯例的特定操作，各种基本技能（例如进出口成本会计，查询，要约和还价）联系在一起，并且可以对特定行业有透彻的了解。并能够亲自体会到各方在国际贸易中面临的具体工作及其之间的互动，并与公司制定的各种战略联系以实现跨境运营和良好的市场运营；了解供求平衡，竞争和其他宏观经济现象，并能够与真实的人联系。在实际业务中，了解自己的缺点并积累一定的经验，为您的未来职业打下良好的基础。 2.实习内容12月底，我开始了校外实习生活。我是第一次来上海，在陌生和盲目的实习单位中寻找，在辛勤工作和热情中寻找希望。终于，在一月份的晴天，我来到了极光。 （国际）集团在hr的介绍下了解到Aurora集团成立于1965年，最初是销售amano品牌钟表的。如今，公司地图已涵盖办公设备（oa），家具，通讯产品和其他领域。公司位于台湾，中国大陆，日本，美国，新加坡等地；产品阵容包括办公自动化设备，办公家具，手机号码和信息软件。在台湾，Aurora的oa业务稳步发展，每年的市场份额超过60％；办公家具业务以市场领导者的身份启动了台湾第一个“家具租赁”项目。在移动通信领域，令人震惊的是，一旦拥有200多家连锁通信商店，它也在整合资源并朝着专业的手机渠道发展。凭借40多年的丰富实践经验，Aurora已成为台湾特色的综合营销集团。在新加坡，该公司主要销售各种类型的商务计算器，办公室碎纸机和覆膜机。它还为soho提供办公用品和消耗品的销售。它还成功进入新加坡市场，并迅速建立了品牌声誉。在日本，Aurora公司成立于1976年，总部位于日本东京。决心开发全球第二大技术和经济实力的日本市场，并继续利用其强大的销售渠道和团队合作提供合理的价格和高质量。满足世界上最苛刻的市场标准的服务。同时，通过在日本市场近30年的运营经验，“ Aurora”产品在日本的品牌价值不断提高，以实现Aurora集团在日本的深远发展。作为一家大型跨国公司，Aurora依靠高素质的员工。团队，雄厚的实力，丰富的经验，良好的信誉，先进的技术和精良的设备可以为各种规模的公司和企业提供办公设备和专业的技术支持。公司总经理评估了行业和公司的优势，并向我们介绍了该集团的跨国业务战略和市场分析，这使我们受益匪浅。之后，在同事的带领下，我参观了集团大陆业务部的成功之处。客户包括汇丰银行，上海通用汽车，花旗银行，百思买国际和其他国际知名公司。通过与这些客户的简单讨论，他们了解了Aurora的经营理念和发展规模，并丰富了我的见解。公司的看法。

在接下来的一周，我来到了该集团的oa公司进行真正的实习过程。当我第一次到达公司时，助理带走了很多有关公司和产品的信息，供我详细阅读。该信息多次提及该公司的运营。概念和产品的专业术语主要是英语和日语。因为我刚走出校园，懒惰的心态使我没有认真学习和体验它，所以在实际操作中犯了严重的错误。在公司实习期间，我还接触了一家大公司的erp系统。每个员工都可以通过erp系统执行日常操作。该小组可以通过erp系统对供应链进行有效的管理和控制。集团的供应链管理在业界享有很高的声誉。因此，公司在跨境开发中实行了有效的成本控制和生产运营。在接下来的几天里，我将在同事们的带领下继续学习和实践。经过一段时间的产品信息熟悉后，经理让我们进行了实际操作。在学校里，我们学到了很多理论知识，包括什么外贸术语，寻找报价，商务谈判等，但是我真的让我独自一人开始运营，真的不知道如何开始，因为我不因为我们是一家专门负责内部和外部产品销售的销售公司，所以不知道如何开发客户，如何有效地进行沟通，因此我们不参与产品的生产和开发。其他对于分支机构，我们的日常工作大部分用于开拓市场和联系客户。因为我们是实习生，所以公司对我们没有非常严格的要求。我们学习如何在老员工的指导下有效。起初，我对开发客户非常胆小。国内的更好。由于英语水平的限制，外国人无法通过电话进行有效沟通。他们只能通过电子邮件使用教科书中的示例。一些有效的信息。通过与一家外国公司在中国的办事处进行交流，我对公司的了解以及对产品优势的一般性解释最终引起了另一方的购买欲望。在第三天的有效沟通中，另一方提到了一个等效的专业问题，询问我们产品的墨粉规格以及机器预热和输出之间最快的时间差。对于外国商人，您必须准确且正确地回答，因为这是客户的购买点。由于之前的照顾，我很不幸，我失去了很好的机会。在接下来的时间里，我逐渐加强了对该产品的详细理解和说明，并为应对各种客户问题做好了充分的准备。经过进一步的准备，我重新进入了实际操作并开始与客户联系，报价，谈判等。由于该公司经常发布产品，因此它也暴露于相关合同，发票和其他文档中。这些文件以前曾在课堂上接触过，但是理论和实践都不同，并且实际操作只有在发现了这些文件的重要性之后，稍有疏忽就会造成不必要的麻烦。这些文件极大地增强了我们的实际操作能力，也使我们对如何填写这些文件有了更好的理解。简而言之，一切都需要谦卑而勤奋的学习，以便您可以掌握实际操作。在公司的实习期间，我很幸运地参加了该组织的年度通行证和截止活动。该活动在上海嘉定区的公司培训基地举行。主要目的是锻炼和提高业务水平。它分为4个级别来建立有效的客户。 ，产品展示，价格谈判，交易。在所有链接中都有经验丰富的经理。我们的实习生被用作观察，以学习实践技能和积累经验。活动结束后，该公司的董事崔先生对所有同事进行了总结并提出了殷切的期望。在公司的最后几天，我们来到公司的博物馆，亲身体验公司的文化，认真听取公司员工的介绍，并对Aurora集团成立以来的文化和哲学有更深刻的了解。在企业眼中，是一支团队，强调团队力量的发挥。管理是一项长期的竞争。只有“人人一心，利润切钱”的乘数才能继续增长。在这一阶段，极光将在务实和创新的行动计划下，继续积极制定未来的业务战略，切实把握行业趋势，并扩大核心业务及相关行业的发展。展示了Aurora集团自有品牌国际化的自信和抱负。醒目的红色徽标象征着Aurora Group就像初升的太阳，散发出光与活力。同时，在内涵上，它保持了稳定实用的经营作风，蕴含着勇于创新和突破的勇气。 3.收获和想法在成功完成实习之后，我仔细总结并发现，与以前的实习不同，该校外实习充分理解了我们从学校到社会的缺点和缺乏工作经验。定位自己并加强外语学习。在所有工作和活动中，无一例外都涉及外语。外语是我们进行对外交流的桥梁。因此，在今后的学习中必须加强外语学习，加强英语口语练习。这是我们对外贸易的基础。因此，必须掌握此工具。不断增强自己，充分了解自己，避免被忽视和低调，提高动手能力。在社会的大流派中，继续进行改进并从工作总结中学习，并意识到自己的缺点。通过实习，我发现贸易行业是一个非常实用的行业。这不仅要求我们具有扎实的理论知识，而且还必须具有强大的动手能力，更重要的是，学习如何与人沟通以及如何建立业务关系。这些都是教科书无法学到的。只有融入社会的大舞台并拥有不断的经验，他们才能得到改善，并加强质量的各个方面。贸易工作也是涉外行业，因此在各个方面都有很高的要求。它不仅代表个人形象，甚至代表国家形象，因此有必要加强对礼仪等质量各个方面的培养。熟悉专业知识。专业知识是我们贸易工作的基础。贸易工作的高风险要求我们精通专业知识。在这次实习期间，我深刻地意识到，辍学只是长征的第一步。我们在实习中充分展现了我们在工作经验，社交经验和人际交往方面的不成熟，而我们所缺乏的还不止这些，因此在未来的生活和工作中，我将继续充实自己，不遗余力。锻炼自己的机会，使我能够迅速成长为优秀的商务人士。