客户经理个人年终工作摘要
2022-03-12 23:05:14 2
一:
20xx的工作已经结束,回顾一年,作为银行财务管理经理,仔细研究和实施党的XX精神,不断提高其思想政治质量和全面的品质,有效的富集,提高其工作。企业能力,获得领导和同事的领导和赞誉,当然,有许多需要改进和改善的地方。现在,今年工作的摘要现在报告如下:
I.特派团指标,学习和工作:
1.任务指标:
基金个人任务指标为10,000,完成率为241%。金融产品个人任务指标,完成10,000,完成率为226%。财富管理客户新增,111%完成。贵金属任务指标为10,000,完成率为115%。白金纸任务指标张,完成张,占130%的完成率。贷款卡个人任务指标张,完成张,完成率为206%。
2,学习:
8月20XX通过了CFP(国际金融财富管理)考试,已经有AFP,CFP,保险,基金和其他资格。
3,工作:
1)积极推出新客户。
一旦,客户咨询了我的VIP卡的状况,我根据客户的经验打破了客户。接下来,我已经能够在几次后从外汇中学习,我去了几家银行,我主动介绍了我。稍后,我处理了VIP卡,而客户则来自该领域的X0百万。
2)仔细维护老客户。
定期致电旧客户,介绍我们的新产品,将适当的产品销售给合适的客户。一位老客户,不愿意进行风险投资,即使低风险的金融产品不愿意购买,购买国债或保存到银行。后来,我了解到他的兴趣,我用它作为一个入学点,推荐贵金属对它,客户非常感兴趣,我必须陪着它到这个城市,我买了一百万元的珍贵金属,对我来说系列增加了超过10,000元的中间业务处理费。
3)耐心地回答客户问题。
我们通常会有咨询资金的客户,我已经详细解释了每位客户。在遇到股票市场的大幅波动时,客户的手机可以随时播放,所以我已经保持了24小时。我记得一次,我在家里收到了一个电话。在我回答后,客户表示您对您的单位负责,只需给银行客户经理即可。它已经是近三年的时间,虽然我不能谈论任何经验,但我知道客户称我对我的信任。
4)协助领导力度积极市场。
在进行工作时,协助领导领导营销电子结算业务。
其次,工作中的缺点:
1.一些主要客户信息信息不完整,无法进行全面有效的维护,维护率需要进一步提高。
2,需要提高营销实力。
第三,明年的工作是计划:
1.业务:金融业务完全梳理,充分利用了良好的银色店主制度,专注于发展大客户,提高客户的忠诚。
2.营销:要了解更多有关营销技巧的信息,加强我们自己的沟通技巧,可以灵活地处理棘手的问题。
二:
20xx,我熟悉了每一行总部和同事的指导下的新工作环境。在工作中,我可以仔细研究所有的财务法律法规,积极参与组织的各种学习活动,不断提高理论质量和商业技能。从3月到6月20XX,我参加了北京财务培训中心,由北京金融培训中心举办的资格培训,并获得了AFP认证考试资格,并于7月20XX成功通过了AFP认证考试。通过这种全面的培训和学习,我深深意识到了自己的立场的重要性和业务发展的紧迫性。在工作中,我综合了解了理论知识所学的历史知识和遇到的实际问题,以及探索新的理论,新问题和创造性工作的勇气。
它在新职位,工作经验,营销技巧和其他客户经理具有一定的差距。在新的工作环境中,私人客户在行业内业务中更不熟悉,并且该分公司的大部分部门已被分成其他客户经理。要工作,您必须首先增加客户组。在抵达新职位后,我一直做“勤奋,勤奋,勤奋的大脑赢得客户的支持,增加他们的客户组。在短时间内,我已经通过了自己的优质服务和财富管理的专业性知识,成功营销了该分公司的高质量客户,并改善了银行客户的贡献和忠诚。
自客户经理以来,我深深地了解并感受到该职位的使命和责任。客户经理是我们XX银行的名片到公共服务。它是客户和银行的中心,它代表了我们与客户互动沟通的线路的形象。我知道客户经理首次将收到客户的注意,因此整体质量必须相当高。从我的第一天到任新军,从开始的开始,它可以集成到这项工作中,并且心态发生了很大的变化。一开始,我觉得客户经理非常疲倦,非常烦人,责任相对重要。但是,慢慢地,我已经成熟了,我开始了解这是工作。每天日常维护,热情和患者回答问题是我的工作。这是我的客户,为客户提供财务计划并使客户的资产。在目标和重点关注后,为我工作,一切都变得清晰明确。当客户坐在我的脸上,我不再内疚或紧张,我可以用一个非常轻松的手势和善良的微笑。我可以快速,清楚地传达他们想要了解的信息,并通过大多数客户实现良好的效果,使大多数客户提供良好的沟通和良好的结果。身份。与此同时,在与不同的客户联系,我还提升了自己的沟通技巧和营销技巧。
主要问题:
1.需要进一步加强财政专业知识。面对市场经济的多样性,银行财务管理已成为越来越多的客户需求,我们如何为我们的优质客户提供专业的金融信息和财富管理产品,这需要提高自己的学习能力和学习倡议,及时掌握最新的财务信息,准确分析未来的经济趋势,以提高自己的财务专业知识;
其次,对于不同的客户,也应该加强预防精密管理。对于现有客户资源,深度开挖,根据不同客户的需求和实际条件,提高分支的中间业务收入;
第三,进一步克服了年轻和空气,做了地球,改善了工作倡议,不怕做事,不怕是一件小事,改善自己在实践中,永远不会自我满足,傲慢,傲慢,但是为了保持叫醒,与时俱进,创造较大的荣耀;
体育的愿景rsonal职业发展:
由于银行业的特殊性和一定程度的专业性,有必要成为银行业的杰出员工,并必须通过培训和丰富的系统实践。我希望在20xx年内赢得更多的培训机会,使他们的整体质量得到完全改善。巩固您的商业基金会,致力于更高,更远。
总结过去,以便学习经验,改进。期待今年,我将更加自信,更多的努力,积极进取,倾向于完成未来的工作,为我们银行发展的金条线的发展做出更大的贡献。