16年销售实习报告范文样本

2020-10-12 13:38:24 36

当我刚开始做销售员时，我的表现很差，但我对自己说：“我不会……因为……我的计划没有完成，因为……”总是找借口和抱怨。但是我从来没有意识到，在为自己找借口的同时，我变得非常消极。那时的祸根是自己。说到我的转型也很有趣。我听到了一系列歌词，这些歌词给了我很多启发：“要使人变得更加美丽，就需要努力工作才能取得好运。”从那时起，“你必须努力工作才能拥有好运”已经深深地刻在了我的脑海。每当我失败跌倒时，我都会暗自鼓励自己。我坚信，只要我付钱，我就会得到回报。我开始以非常积极的态度对待客户，并且我愿意学会用脑子去思考跟进客户的方法。事实证明，结果证明我比以前更成功。

第2课：优先考虑客户，合理安排时间并与有价值的客户开展业务

作为销售人员，我们的时间有限。希望所有来这家商店的顾客都能达成交易，他们一天之内不会放过，因此浪费了客观原因导致不得不离开的顾客很多时间。合作客户。首先是对客户进行分类，以便在最短的时间内找到一些最重要的客户。

第3课：认识敌人，首先了解客户，然后让客户了解我们

在与客户紧密联系和第一次接触之后，我们肯定会遇到许多困难的客户，误解也将导致积压问题。遇到这些障碍时，我们不能首先抱怨客户，他对我们的了解还不够。实际上，我们有可能挽救这些客户。尽管我们无法达到100％的成功率，但是我们在某些方面进行了艰苦的努力，结果证明我们已经赢得了大多数客户的支持。如何首先了解客户？然后，我们必须首先区别对待它们。对于新的接触者和抵制客户，关键是不要太在乎他们所说的话，甚至不要以为自己只是一个借口（别忘了，客户他的想法随时都会改变，永远不会固定客户）。我们只需要记住，我们必须告诉他我们产品的优势和亮点。您会惊讶地发现客人的态度在慢慢变化。这样，机会就在这里！

第四课：不断更新和超越——————————不断成长，随时准备

较长时间后，锯会变钝，并且只有重新锐化后，锋利度才会重新出现。作为销售人员，如果我们不知道如何随时提高自己的水平，那么有一天，我们也将陷入所谓的过去辉煌时期。对我们而言，及时学习新知识非常重要。除了书籍，我认为在工作中认真学习也是非常重要的。我相信一个人的能力总是有限的。对我们的同事来说，交流他们的丰富经验非常重要。

下次我可以在类似的客户上使用它时，我们将对成功有更大的信心。我们还可以向同龄人学习知识，这样我们就可以“知道敌人和我们自己，永不止于一百场战斗”。在竞争中，我们可以处于有利位置。我们必须不断超越自我，牢记一句话，不要与同事相提并论，这只会使您获利并充满活力。与自己竞争。当您不断超越自己时，您可能已经超越了别人，并且轻松地达到了顶峰而没有任何恶性压力。

以上经验是我从事这项业务以来获得的一些简单经验，可以为您带来很多帮助！