名人故事：潘石屹的“蓝海战略”_3000字
2021-11-30 18:41:43 19
潘石屹是一个成功的房地产商人和一个传说。他“卖西红柿的果实”一直是房地产从业者的秘密。在媒体的眼中，潘世义是一个“一个不断叛逆的人”，他似乎透露了另一种选择。潘石屹和张欣的妻子的成功更为被认为是在我国新政策中长大的“超级成功”模式。从代表儒学的新面貌的意义。
潘石怡的创业轨迹和所有营销案件都受益于无意练习的“蓝色海洋战略”。因此，它可以在蓝色的生活中生长，并在左右生长。
事实上，潘石屹只能被认为是一个小房地产业务：一方面，旧锅“不高，身体不强，头发不厚”;另一方面，虽然潘石屹是苏哈中国的负责人，但在首都，房地产业在富人，潘石义并不优越。与王士的万科相比，任志强很远。即使是以前的合作伙伴冯伦的湾彤，潘石屹和他的Soho中国，无论是企业规模，资本实力，发展量也不处于同一水平。
如果与这些房地产的大鳄鱼很难，潘石义肯定会陷入巧合的血腥价格竞争，最后血流进入河流，成为红海，所谓的“红海战略”。然而，潘石屹赢得了四两大千斤顶的重点，但具有比较小公司，苏州，博鳌蓝海沿岸，长城，苏哈，尚大学人民名称，名望和财富的结果。
“蓝海战略”的本质是重视创新。 “蓝海战略”认为，它是“蓝色海洋战略”的基石，这是一个完全不同的战略逻辑和价值创新，不会与竞争对手竞争。价值创新反映了潘石义项目运作的各个方面。
潘石屹的蓝色海洋战略之一只是为了少数人覆盖一所房子。
房地产的定位是项目成功或失败的关键环节，数亿美元和100亿投资。如果定位准确，则不利的位置可能会有利;反过来，金色地区的项目也可能成为腐烂的建筑。
Smart Pan Shiyi非常专注于观察社会的进步和人们的习惯之间的关系，更加注重扣除这些变化和趋势的人，从而开发了满足前卫市场的需求的产品，“无人看管”蓝色海域。
潘石屹始终强调，所产生的房子与市场上的纯办公室或普通公寓不同。当更多人在公众住宅项目或高端项目中占据市场时，潘世义士坚持“创意阶级”涵盖发展阶段。
潘石屹做了高端市场，但他的房子不是一个简单的豪宅，但瞄准所谓的“知识，创造力，风格，正在上升”。他的SQHO现代化的城市，博鳌蓝色海岸和长城脚下的公社，虽然每个人都在同一水平上，它被称为“创造力”，以超越“奢侈品”属性类型。
在现代城市的定位，潘石屹展示了价值创新的勇气和智慧，强调了“蓝海战略”。它在介绍了“SOHO”的外国交流概念多年来，虽然当时，有些人受到严重批评，市场检查结果成功。今天，在北京市场甚至国家市场，“SOHO”与“公寓”，“办公楼”，“商店”，“别墅”等，成为标准的物业类型。
2000年，潘石屹成立了一个项目公司 - 北京鸿石新城房地产有限公司，开始在长江长城长城的“长城长城下长城下的长城脚下”的社区开发社区在北京北部。该项目仅为八平方公里，概念更为前卫，12名亚洲青年设计师的前卫设计吸引了该行业的不同评价。最终，这组建筑于2002年在2002年获得“建筑艺术促销奖”，2002年，其大胆的想法。
Pan Shiyi的产品定位有两个关键词：少数人，密码是正确的。因为他只覆盖了几个人的房子。该产品出生在这个定位概念下，而不是e非常可以接受。面对市场的批评，潘世义提出“秘密代码纠正”口号，“只有”密码“只有”密码“相应的团队只会选择他的房子。这些概念反映了潘石义对”蓝海战略“的耸人听闻的了解。 。因此，北京房地产行业的人认为“在市场竞争中，它并不是与潘世义的大冲突，属于两家市场。 “潘石屹真正”没有竞争对手的竞争。 “
“蓝海战略”相信：“专注于测量和击败竞争将导致模仿，而不是创新，会导致价格压力，所以公司应该努力为客户提供价值飞跃，并进行市场竞争。”这不是忙碌的竞争对手，并致力于为客户和公司跳跃创造价值，是来自血腥竞争的“红海”，以及成功的“蓝海”的关键。
潘石屹的2次替代方案
潘石屹可以打破所有规则集。当别人正在做一个崎岖的房子时，他首先考虑制作精装修理室;当其他人正在按照规定做大面积时，当窗台很高时，他做了活动组合空间，着陆大玻璃的Soho。当他说：“当别人制作黑白电视时，我们可以找到一种制作颜色的方法;当别人生产彩电时，我们可以设计遥控器。”
现代城市摧毁了北京最熟悉的阳台，在房子的地区计算阳台的区域，并击落90厘米的高窗台，并在巨大的着陆玻璃上。而第一个制作不同购买的大小的大小，具有不同的购买能力的人;第一批大胆地推动制作一个装饰精心装饰的家园，现在装修房已成为高端公寓的流行练习;建筑物上的第一个涂抹各种颜色，后来被许多开发人员模仿;首先是为空调机设计，可避免由不需要引起的视觉损坏，并丰富表面效果;大量现代前卫艺术在建设中作品......
根据地理环境和人们的使用习惯，博鳌蓝海岸在人们的刻板印象中突破了“房子”，在设计时，“观点”，“沟通”和“关闭”。至于“墙”。除了视线界的不利因素之外，它只保留了它的暖和作用，在随时随地与所有者的需求处理“私人”。
Soho位于北京CBD中心。为了充分利用这里的大量高康复的资源，带来更好的投资回报，开发人员打破了传统的冷冰“地标建筑物”的框架。相反，它是一个小街道和小商店，直接对应于人民。
至于长城脚下的公社，概念大胆，在设计设计之前，在中国和世界上更为前所未有。潘石屹和张欣让12个建筑物放开手脚，非常想象，努力设计属于这个时代的前卫建筑物。这种发展观是一种强大的理想主义颜色，这么多人认为这样的房子“不习惯生活”，“替代彻底”。然而，威尼斯建筑双年展和法国庞培中心对该项目提供了最高的荣誉。潘石屹也得到了产品设计的价值创新。
潘石怡的蓝色海洋战略三个快鱼吃慢鱼
在营销方面，当每个人都想要求消费者由覆盖条款支付时，他首先推出了“无理由签出”，然后增加了今年年底的10％。
他也是中国最早的房地产代理公司，通过广告通过了市场宣传的企业家。在做新世界广场的时候。他与香港莱达相同
委托其代理商销售;与此同时，在“人民日报”海外版本中，“文威日报”和“文汇日报”和“文汇日报”。当中国房地产公司没有宣传时，这项方法是第一次感冒，效果立即。吴东新世界办事处建造了三倍的市场价格，吴东新世界广场已成为北京房地产业的里程碑项目。
潘石屹也了解了辩证法，知道如何找到一个来自不利事物的积极因素，然后通过聪明的指导，事物的发展将朝自己方向发展。有一个未解决的，因为泰公中的强大手，谁并不难以努力。
当SOHO受到批评时，他不想像一般老板一样隐藏它，但是由媒体出版批评所有者的批评，宣布结果没有影响SOHO的销售，但对于这一新的促销概念发挥了促进羊群的作用。当SOHO现代城市遇到竞争对手的恶意挖掘时，当潘石屹使用其前所未有的待遇时，它是逆转的被动形势，抓住机遇和失败，这大大扩大了现代城市的普及。
市场竞争是“快鱼吃慢鱼，而不是大鱼吃小鱼”，以“速度”快速占据市场体系，解决竞争。潘石义一直赢得“快”，包括快速，快速施工，价格快，快速，快。海南博鳌蓝色海岸，从开始开始施工到销售到建设的建设，总成本近半年。首批发射可以在缺乏市场供应情况下推出，以确保世界将在竞争中占用;施工速度可以保证客户最短的时间的好处，市场将赢得市场的客户;价格一方面漂浮，这是销售的表现，另一方面，它也是一种促销手段。所有这些“快速”可以保证“快速”，资金也“快速”。这是潘石屹的创新营销模式“快鱼慢鱼”。
潘石怡的蓝海战略四唐鸭模式
“在中国房地产业，他不是最多的钱。他的红石公司不是最大的规模，但他无疑是最具吸引力的眼睛。”这是在中央电视台的Pan Shiyi评估。
潘世义知道媒体的实力应该说，潘石义的成功成功的一半以上应该归因于他对媒体的巧妙使用。潘石屹通过媒体的宣传而闻名。在潘石怡的营销理念中，宣传始终是第一个。宣传所作，良好的产品能够被公众识别出来。他们能够在整个生产和业务链接中拥有目标群体以测试和销售作为最终目标。在潘石屹，它自然是一个成功的宣传。 。
在促进促销时，潘世义奇怪的技巧。采取奥运汽车，灯笼拍卖，抓住峰值（羊排）等，差异化的宣传是半次，重复四千磅。
潘石怡是兴趣爱好，大多数人都是业余的机票本质的性质，但由于他的受欢迎，这些游戏在这些门票的本质上，这是美丽的爱好的成就，但在浮躁的人口中，它是在浮躁的人口中有吸引力，搅拌波浪。
潘石屹喜欢摄影，无论在哪里，人们都可以看到他拿着自己的相机。 2002年，我还制作了“西方西部25度”“行为艺术”。回来后，我收到了一张照片。
潘石屹喜欢写文本，最近博客，旧紫杉角，博客是无限的，点击率超过1000万，也是“潘石怡的博客”。
近年来，旧潘继续出现在各种时尚场合，以及摩托罗拉，IBM，索尼，LG等广告。潘石屹甚至进入了电影，在电影“阿司匹林”中玩一个男性。对于各种各样的旧锅，古玩在那里，讽刺，认为它的油炸作者也有。
事实上，潘石屹的高娱乐也是新商业竞争的“蓝海战略”的一部分。
潘石屹一直在努力拥有争议的形象。由于它已成为一个非常高的曝光率的“争议者”，潘石义充分利用了这款特殊形象，这是商业成功的清晰服务。潘石屹的商业模式需要这种高曝光，并且有必要高度争议，他和他的房地产项目在这一争议中着名，不断创造眼科经济。
潘石屹知道个人形象管理的巨大力量。通过促进自己喜欢见到您的人，您将使您的业务项目受益。他知道当前的鱼龙混合，为消费者，购买根部的产品并看到老板的产品总是可以安全可靠地购买杂项产品。
当然，“娱乐明星”仍然是技巧，当他说，它是“制造它。 “如果你希望大家听到它，你不会为你理想。由于有一个锣，你为什么不用它？对于潘石义的宣传，这是”锣“是媒体。
为了建筑的动机，潘石屹努力工作，马就像在国家甚至全球媒体采访。带他，“像祥林”告诉他自己的童年，创业，想法，以及行业热门话题的看法等。国内媒体认为他是“名人”，“时尚人民”，“没有目的地的人”;外国媒体使用他和他的妻子最佳代表中国改革开放20年。此外，潘石屹经常出现在国内外论坛，研讨会，电视采访和媒体会议。虽然这种集中的旅行很耗费，但当地媒体有时是不可避免的，潘石义仍然很乐意再次重复自己的观点。拿自己：“这种宣传当时看不到效果，但你不知道什么时候你会因为这个而买房子。”
一方面，潘石屹继续培育内部力量：另一方面，它始终没有忘记观众的胃口，包括媒体和同龄人。这并不厌倦了制造热点，它也遍布自己独特的市场影响力。有一个开发商谈到他们必须出来的商业，“出售，我们有时必须”卖掉你的身体“。
潘石屹是通过“蓝海战略”的价值创新与实践，从原来的小房地产经纪人，成功地摇曳着耐咽部的价格竞争，从今天开始这个无人“蓝色海洋商业机会”。
潘石屹令人难忘的三个贫困体验
镜片
首次：没有钱购买铅笔被惩罚
在小学的时候，潘石屹被老师从老师推动。潘石怡没有被遗忘，但没有钱在家里买米饭，还有钱买铅笔。热心老师潘林宇借用他的母亲，并在村庄的供应和营销中买了三支铅笔，并借用了一名供应和营销机构的副领袖，使潘石屹返回课堂。妈妈展示了眼泪并说：“儿子，你有这么多铅笔，你必须在未来努力学习。”
潘石义后，他住在北京的500多平方米的房子里。为了仍然欠毛皮债务，潘林宇向北京陪同，陪同，陪同，陪同，有很多天。
第二：饥饿必须发誓要成为一名厨师
当潘石屹初中时，该国的顶级食物缺少，学校的微粮食供应不能让潘石义的速度。胃几乎是饥荒。当你饿了，你的肚子是顽固的，你会不时寄给它。饥饿的。每次，每一个通过学校的食堂，食物都是芬芳，而肚子是饥饿的。它觉得世界内部是世界上最好的职业。它每天总是在厨房里。一天后，这将是一名厨师。 。
整个中学，潘世义的梦想继续重复饥饿的艰难场景。到目前为止，潘石屹还会在中学的梦中再次出现，在寺庙里，突然出现了一些美食门票，迫不及待地跑到食堂买锄头。起床后，枕头湿透，因为梦中有一个腮腺。
第三次：新的一年没有收费
在1990年的春节前夕，潘石屹在海上非常凄凉，岛上非常凄凉，内地人民返回大陆。在新的一年里三十天，口袋里还没有人在新的一年里回家是不够的。潘石屹和同事祝军队在河粉上一大笔排名，同时在今年。我希望军队表明它只是两个人拿起火车，而不是花一分钱，看看你是否可以返回天水和南京。潘世义拒绝了，因为北部的天气太冷，它不好，它可能在卡箱中冻干。在那之后，我希望军队观看她的自行车看她170公里的女朋友，让潘石义，潘石怡，我想看看中央电视台的春节晚会，看到一半的春节。
在未来几年内，潘石怡经常记得那些希望在岛上共同努力的困难。这也是因为有一批喜欢军队的朋友，他非常满足。几年后，我突然，有一天潘世义接到了朱军的呼吁，说他会来看他，两次遇见的幸福力量真的很难说话，并了解到朱军已经发表了困难它。
