暑假打工实践报告（6）_3000字

2020-10-20 02:02:27 43

在中国联通的兼职工作中，我不仅获得了知识和经验，还获得了“友谊”。以下是我在中国联通从事兼职工作的一些经验和经验：

中国联通有限公司是中国国务院批准的第二家运营基本电信服务和增值服务的电信公司。从我国唯一的一家移动通信服务公司中国电信，到国务院批准建立第二家移动通信服务公司中国联合电信有限公司，我国的移动通信行业已从零迅速发展到现在。在过去的十年中。从模拟移动通信（称为第一代移动电话）的开始到当前的数字移动通信（第二代移动电话），在过去十年中飞速发展，可以说是没有多少国家世界上都这样做了。它拥有中国最大的寻呼网络和用户。中国联通主要从事语音，数据和互联网服务。

中国联通的业务包括CDMA和GSM手机服务，193个长途电话服务，165个公共互连服务，IP电话服务，IDC服务，国际专线服务，寻呼服务和其他综合通信服务，电子商务，移动WAP等增值服务，例如WAP，IP全球电话会议，社区广播，呼叫等待，信息共享，证券交易所，证券交易所，中国秘书，ICQ和如意电话。以满足不同用户对通讯产品的不同需求。根据不同的业务类型，我们将充分发挥综合业务优势，提供丰富多样的产品和个性化服务。根据中国联通刘秘书的公告，截至今年4月，联通的G网络用户达到1129万，其中5679万后付费用户和3820万C网络用户。在4个月的时间里，中国联通的G网络用户增长了442万，G网络用户的增长是C网络的2.7倍。

这种兼职工作是从事市场营销和管理，宣传和广告。我们所学的“经济学”和“广告计划”课程与兼职工作实践正好相符。这给我带来了很大的信心。但是我并没有掉以轻心，而是谦虚地听取了公司领导的指导，并结合了我学到的知识，认真完成了任务。在上班和练习之前，我总是觉得老师的理论没用，但是在这段实践中，我深刻地意识到，理论是理解的基础。实践中遇到的问题实际上是理论的延伸。我们所能做的就是努力。学习理论知识的唯一方法是灵活地将理论与实践联系起来。只有这样，我们才能更好地面对困难。中国联通新推出的“联通无限”新服务的现状，包括交互式视觉，彩电，魔力宝，手持宽带，定位星等新推出的服务，其中视频服务“达县”给我印象最深，可以将手机大小的东西用作电视，并且您可以随时检查路况。为了更好地宣传这项新业务，我们还设立了特殊的促销点。这种兼职工作的重点仍然是“分配号码”，这是为了扩大联通用户。在炎热的夏天，我们不怕困难或劳累，耐心地为用户服务，并努力让每个用户都得到满意的答复。下面我将从三个方面解释我所看到的联通。

交流：每个星期二的早上会议都是一个很好的交流平台。每个销售团队都会自行分析昨天的成就和不足，并对今天的工作提出个人意见。一起讨论并做出最终决定。这应该是“参与式管理”的一个方面，使员工能够真正融入决策行动，减少摩擦和反对。 “没有完美的个人，只有完美的团队”这是团队的要求。我们不要讨论它是对还是错，但这足以反映联通团队精神的重要地位。强调分工，鼓励合作。这是团队。文化方面。在公司的会议厅中，您首先可以看到令人鼓舞的口号，例如“我是最好的，我会成功！”。 “胜利者找到方法，失败者找到借口”等等。如果这是一种情感上的刺激，那么墙上绘有锯齿形线条的销售业绩图表就是责任的压力和动力。它的意图是：看到差异，看到结果，不要自负或浮躁，而要前进。我想在这里提及的是“掌声文化”。无论何时何地发生，都要给予掌声和肯定。在不同场合使用不同的击掌感赋予说话者不同的含义。这种掌声反映了中国联通的尊重和融合及其团队精神。出于尊重而努力工作，由于融合而团结。其次，在团队组织方面。简而言之，领导员工，激励员工，友好沟通和真诚合作。在兼职工作中，两位领导给我留下了深刻的印象。从中可以窥见中国联通的领导风格。罗欣经理严格健谈，充满激情。他上下说话，声音像铃铛，充满活力，极富感染力，反映了联通人民的热情和进步。他喜欢类比讲故事，以简单明了的方式讲真相，并且善于交流。另一个是导演李然龙，我以为他是一个谦虚友好的人。他有条不紊地说话，轻声细语，使人们感到与他人亲近。但是，他并没有失去自己的原则。他对下层领导人严格地严格。他的表演风格柔和而坚强，允许犯错误，不能重犯。拥有如此热情，宽容和理解力的领导者，联通员工又怎能不团结和奋进呢？以上是我对中国联通的总结。通过这种理解，我或多或少地了解了中国联通快速发展的背后故事，也使我对中国联通的未来发展充满信心。

关于这次在校外进行营销，我对营销的个人方面有一点经验：首先，营销的前提是了解您在做什么，自己的优缺点在哪里，以及了解自己和他人是成功的第一步。其次，市场（销售）人员必须具有感染人，感染客户并让他认出您的热情。他选择的不仅是一种产品，而且还是一种信任。再营销，尤其是销售人员，必须有顽强的意志。当遇到排斥的视力和赤裸裸的排斥时，不应灰心和放弃，而要调整心态并重新开始。同时交谈是一种深奥的艺术，一种好的表达方式，一种聪明的技术，可以帮助您销售自己，销售产品和销售公司。同时，我意识到自己的工作充满青春，并重新审视了自己的发展方向。

联通的策略。首先，从宏观战略上讲。 1.采用低价渗透策略。在兼职工作实践业务培训中，经过仔细的比较和分析，发现中国联通的各种资费略低于中国移动。该战略的实施是根据中国联通的现状。众所周知，自1994年成立以来，中国联通的发展时间很短，其市场份额和市场份额明显低于中国移动。同时，它面临着较低的接受率和不成熟的品牌发展。因此，实施低价渗透战略有利于其逐步扩大。市场占有率不断扩大，规模不断扩大。 2.市场细分原则的应用。中国联通为其G网络和C网络制定了不同的营销策略。以收入为分割原则，针对不同的收入群体实施不同的营销策略。这里有面向普通民众的普通卡，为商务人士提供的名片，为出差人士提供的商务旅行卡以及提倡时尚与活力的青年校园卡。 CDMA大力提倡注重健康和环保的白领商务人士。简而言之，充分利用了市场细分和反细分的原理。

通过兼职工作和简单的市场研究，我想对中国联通发表以下个人看法。 1.提高信号服务质量。市场调查问卷调查显示，我将从三个方面对中国联通进行说明。首先，从宏观战略上讲。 1.采用低价渗透策略。在兼职工作实践业务培训中，经过仔细的比较和分析，发现中国联通的各种资费略低于中国移动。该战略的实施是根据中国联通的现状。众所周知，自1994年成立以来，中国联通的发展时间很短，其市场份额和市场份额明显低于中国移动。同时，它面临着较低的接受率和不成熟的品牌发展。因此，实施低价渗透战略有利于其逐步扩大。市场占有率不断扩大，规模不断扩大。 2.市场细分原则的应用。中国联通为其G网络和C网络制定了不同的营销策略。以收入为分割原则，针对不同的收入群体实施不同的营销策略。这里有面向普通民众的普通卡，为商务人士提供的名片，为出差人士提供的商务旅行卡以及提倡时尚与活力的青年校园卡。 CDMA大力提倡注重健康和环保的白领商务人士。超过60％的人拒绝联通，因为信号不稳定且通话质量不高。因此，中国联通应该克服“信号”障碍。质量是产品的根本保证。 2.就CDMA而言，我个人认为其发展前景非常广阔。它的辐射小，保密性强等优点与科学技术的发展和人类价值趋势相吻合。至于CDMA专用网络和专用号码机，我认为这是适合一流企业的“标准”。 （一流公司负责标准，二流公司负责品牌建设，三流公司负责营销，四流公司负责营销，五流公司负责产品）。但是，目前的市场定位不明确，功能优势不突出，品牌形象模糊。因此，我认为我们应该进行广泛的市场研究，重新定位，突出其功能优势，增加品牌推广，使其品牌形象清晰。 3.对于CDMA的推广，我有不成熟的想法。考虑到它的功能优势和目标定位，我认为可以在大学校园中推广它。

这种兼职工作的最大收获是，我在中国联通交了很多朋友。他们都帮了我很多忙。当我遇到工作中我不了解的事物时，他们不会扮演老师的角色，但是在朋友们不懈的指导下，他们让我感到新环境和新家庭的温暖。在他们的帮助下，我不仅克服了许多困难，而且获得了很多知识。转眼间，兼职工作结束了，原来的困惑和无知现在又恢复了。因此，我非常感谢中国联通为我提供了这样一个良好的工作环境和各种有利条件。我感谢所有的教学朋友辛苦的教学，并在我踏上工作之前给了我如此好的练习机会。