市场营销专业之实习范例

2021-07-25 07:23:50 11

实习目的：通过实习的生产，了解造纸行业和企业的生产和销售，在此基础上，密切合并商业专业理论知识和实践，培养实际工作能力和分析能力，实现学习的目的。

实习时间：2003.1.20 ---- 2003.2.21

实习：Lechang市

总结报告：

1个月的实习结束了。我已经学到了很多知识，即在本月的实习中，我已经在教室里学到了很多知识。现在我在这个月的实习工作。

首先介绍我的实习：Lechang City造纸厂。该工厂位于吕康市吴江岸边，是一家当地国有企业。它主要生产卫生纸，瓦楞纸和其他产品。产品主要销往乐比，翔，渭南和珠江三角洲地区，年产量六到7,000吨。产值超过1000万元。该工厂已颁发省部长级的省部长级评估，并受到消费者和用户的青睐。

从1月20日起，我参加了一个月的工厂的供应和营销实践。实习生可以分为两个阶段。工厂领导的第一阶段安排了我在工厂的供应室，主要是组织收购原材料。通过这个阶段的工作，我知道一般造纸的原则。纸张生产分为两种纸浆和纸的基本过程。制浆是使用机械方法，化学方法或植物组合的组合的方法，并且将植物纤维材料分离成天然纸浆或漂白纸浆。纸张是悬浮在水中的纸浆纤维，通过各种方法与各种所需的纸张相结合。我负责收购的原材料是纸张。附近城市和农村地区的论文用于加工车间后制作卫生纸，高温烹饪。不要低估这只是一个简单购买的纸张，这是真正的学习。我曾经卖纸，现在我要买纸质皮肤，还有大量的购买。在这里，有必要将商品，经济数学，统计和会计等知识和实践相结合，如学校。例如，为了降低成本，您必须以较低的价格购买原材料。要了解，分析市场上的购买价格，制作记录，以及照顾老客户，货运等因素，最后购买想要工作，进入位置等。其中一些是其中的一些教科书。这就像关注纸张的湿度。纸张越大，湿度的价格越高，价格越高，一些纸币的订单有很多有利可图。虽然只有两周的供应和营销室的应用，但相信这对我未来的工作有良好的开端，特别是在供应和市场上！

下一阶段我安排在销售室工作。联系工厂销售，销售工厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我们学校的专业更适合销售，但它实际上不是一件好事。对我来说，没有实际的工作经验，第一次没有业务联系，销售产品真的很难。所以刚开始两天，我真的无法开始，我只能运行有业务联系的旧客户学习。通过一周的学习观察和分析旧同事，我总而言为：工厂瓦楞纸主要出售给珠江三角洲地区，市场不大，在乐比维中不大，工作短暂，而且有没有很宽。沟通，两种产品促进波纹和卫生纸，分散不是集中在市场上的电力，以促进悦贝地区的卫生纸。

“皇帝不是一个人”努力工作，我终于在上周做了两次停止业务。虽然有一个绅士卖给我们亲戚的国家，但总有一个愉快的业务。另一个温柔是我们努力的结果更加值得骄傲。这款装备是零售店。对于这项业务，我已经做了很多努力：熟悉的信息，市场研究，听取了商店的实际情况，总结了之前失败的原因等，通过这两周的销售，我已经深深地让我深深地了解营销和营销的重要性是一件很难的事情。在阅读时思考并不简单。我也让我深深明白，我在学校有一个好主意，但更重要的是，学到的知识是灵活的练习。

在一个月的实习中，我有自己的工作卡一个真正的员工，我觉得我不是一名学生，每天7点起床，然后像一个真正的办公室工作。在实习过程中，遵守植物的各种系统，并学习经验丰富的同事。一个月的实习让我了解我之前不知道的东西，我对莱克市造纸厂的了解更深刻。我也找到了它。工厂存在一些问题：（1）由于目标的客观因素和主观努力，产品的质量不稳定，使销售工作被动，直接影响出厂生产的正常运行; （2）销售业务工作管理层还不够改善，资金回报有时不及时，直接影响工厂的正常运行; （3）市场信息很慢，开发新客户并不是很好。

实习是每一个Onea经验必须在实践中拥有经验，他使我们能够在实践中了解社会，让我们学习很多在课堂上学习的知识，并开启了视野，长期知识和进一步迁移到未来社会。基础，实习是一种试图应用学会理论知识的实践。我认为，作为即将毕业的大学生，建立自己的十年发展计划是迫在眉睫的，不是吗？我相信哈佛是一种受欢迎程度：

如果你能梦想它，你可以做到！

最后，我真诚地感谢Lechang Paper Ware为我提供实习机会！