保险理念沟通
2021-10-21 09:33:04 14
保险是人的金融生命，一份保险使得让责任继续，让爱永恒。为此小编为大家整理了一些保险理念沟通信息，希望对大家有帮助。
保险理念沟通：思考
一张保单的签订，是客户先认同保险观念还是先认同产品?
结论：寿险销售面谈90%的时间应该用于和客户进行保险观念的沟通，只要客户认同了保险的意义和功用，讲产品只需要10%的时间。
保险理念沟通：明确沟通的是什么
保险的意义与功用，讲保险到底有什么用，能解决什么问题，然后消除人们对保险的误区。
那么我们说，保险到底能解决什么问题?人身保险解决人生三大问题：
1、第一个问题是一个人死得太早的问题——意外;
2、第二个问题是一个人活得太长的问题——养老;
3、第三个问题是一个人生不如死的问题——疾病。
保险理念沟通：如何进行沟通
我们和客户进行沟通的时候，能直接说，保险能解决人生三大问题，是什么什么，能吗?不能，那我们如何和客户进行沟通：聊天。聊什么?谈论他感兴趣的东西，他最担心的和引以为豪的是什么。担心的事情，怎样去规避不使它发生，引以为豪的未来有没有出现风险的机会?一旦出现了怎么办?也就是帮助他了解他存在的风险，假设发生了，那么解决的最好办法是什么?那就是保险。