《创京东》读后感｜刘强东：从草莽英雄到电商巨头
2020-04-14 15:30:03 95
每个企业家的脸上都有一个故事。
每折都充满了甜蜜和苦涩。读李志刚的《创造京东》，给我强烈的感觉，刘强东本人是京东的行走史。京东的成长充满了狂野英雄们的精神，他们咆哮着冲向天空：我无奈。
冒险精神
当中国公司在草旺湖被杀害时，他们往往拥有强大的个人英雄和企业家该企业的精神领袖，他的个性魅力是团队的润滑剂和粘合剂。京东也不例外。
刘强东1974年出生于江苏省宿迁市，这是苏北地区典型的农民之家。宿迁还是西楚霸王项羽的故乡。父母通过航行来养家。刘强东和他的姐姐是在奶奶家养的。 5岁时，他不得不照顾自己3岁的妹妹。刘强东的创业动机对改善家庭经济非常重要。
刘强东心地善良，感到中国农民的艰辛。他的梦想是在虚无的基础上开创一个伟大的事业。
1989年夏天，刘强东从初中毕业。 15岁那年，他没有向家人致意。他独自一人离家出走，掏出50元钱出去了。这种经历在刘强东的生活中留下了深刻的痕迹，这是他第一次思考生活的意义。
他从南京登上船，上了河，突然意识到生活就像河水一样，他再也回不了海了。他即兴创作了两行油诗：“想成为一条海龙，而不是南河岛”。
企业家最重要的特征是冒险精神。 15岁时的冒险经历对他的未来生活有很大影响。收益的多少与努力的程度有关，人们可以通过奉献获得尊严和幸福。
刘强东年轻时就表达了自己的见解。他必须上高中，上大学，然后去中国最大的城市，北京或上海。最后，他被接纳为全国人民代表大会代表。
1998年6月18日，24岁的刘强东在中关村海开市场租了一个4平方米的摊位，花了12,000元人民币，花了两年的时间才买下来。 。二手电脑，二手三轮车，一个人开始创业之路，成立了京东多媒体-京东的前身。
他没有购买渠道，没有资金，没有客户，没有团队，坚持清晰的价格，拒绝议价，坚持货真价实，低廉的价格，良好的服务，第一单98元做生意也太。
三个月后，太忙的刘强东雇用了第一名员工。价格战一直是京东最直接，最血腥的竞争手段。依靠低廉的价格，京东在光磁产品领域曾经占据了该国60％的市场份额。
土壤炉渣公司的轻率
当刘强东努力工作时，中国的零售业正在发展成为一家专业的大型连锁店。苏宁电器和国美电器在2004年达到顶峰。
同时，在1999年，李国庆和他的妻子创立了当当网，马云创立了阿里巴巴。
当时，刘强东并不关心电子商务的兴起。他涉足零售领域，研究库存和购买。
直到2003年3月6日，北京才收到第一例SARS肺炎的报告，依赖客流的零售业受到了沉重打击。在21天里，京东损失了超过800万。刘强东关闭了所有12个柜台，为员工准备饭菜。
员工开始在CDbest论坛上进行团体购买活动。中关村附近的顾客是由司机驾驶的金杯小型货车或刘强东自己的红旗汽车驾驶的。
刘强东对互联网非常感兴趣。 2004年1月1日，京东多媒体网站正式上线，有100多种单一产品。刘强东决定转型成为一家纯粹的在线零售公司，而员工普遍反对，因为此时京东多媒体的销售额为8000万元人民币或9000万元人民币。 。
一些员工离职，而留下来的员工则不愿看到电子商务的未来，还可能盲目地信任刘强东。可以说，没有刘强东的任意性，就不会有现任的京东。勇敢的人的遣散使京东赶上了中国的电子商务市场。
专心是刘强东从父母那里学到的教训。他的父母一生都做很多生意。他们经营着小工厂，开着帆船，并开设了批发部门。一切都半途而废。京东只以电子商务为中心，从事与零售相关的事情，并不断扩大业务范围。
当时，京东是一家无地公司。 2005年，京东在线销售额为1000万元人民币，利润微薄。没有仓库管理系统，也没有监视系统。刘强东和他的工作人员整天忙于搬仓库。当他们累了时，他们打开纸箱并将其压平在地上打ze睡。饥饿时，他们用老干妈混合午餐充饥。小熊在线的所有者出价1800万元人民币购买京东网站。刘强东曾考虑过，没有出售。
直到2006年，京东的团队一直都是草根阶层，学历普遍较低，专业水平较低，但充满激情和辛勤工作。一些投资者将刘强东描述为与一群绵羊打架的狮子，绵羊变成了狼。他们白天像鸡血一样努力工作，晚上喝酒，一起喝酒，对创业充满自豪，这成为京东葡萄酒文化的起源。
京东的葡萄酒文化，首先是即使不喝一杯啤酒也有勇气开始白葡萄酒的问题酒和人一定是血腥的。第二个是不说话的问题，葡萄酒文化的本质在于交流。据说这种葡萄酒文化已经保存了很长时间，现在已经消失了。
从游击队到正规军
2007年，京东获得了第一笔融资，进入了快速发展的道路。公司开始逐渐摆脱草根江湖的滋味。今年，京东多媒体正式更名为“京东商城”。
融资过程充满戏剧性。 2006年10月，刘强东会见了今日资本集团创始人许欣。刘强东希望筹集200万美元。徐欣说，这还不够，一千万。美元的估值是由刘强东确定的，而徐欣没有提出还价。
这位先生住了，吴悦很轻。 2014年，京东（JD.com）上市，今天的资本回报率超过150倍。
同样在2007年，京东引进了第一批职业经理人，并开始将土炮换成外国火炮。招募了第一批关培生后，刘强东说：“天梯，你必须从天上掉下来，倒在地上才能走路。”
雷在2008年曼兄弟破产时，资本市场的寒冬到来了，京东启动了第二轮融资。刘强东看到30或40个基金，没有人投票。对于刘强东来说，这是最困难的一天。但是他从来没有暴露在员工面前，总是充满信心。
在今天的资本年会上，刘强东在台上介绍了他的公司，引起了亚洲著名投资银行家，香港百夫琴创始人梁伯韬的注意。 。他找到了熊牛资本的李旭福，并共同投资了京东。作为天使投资人，梁伯韬当时亲自向京东投资了100万美元，获得了100多倍的回报。京东获得2000万美元的融资后，进行了大规模的品牌扩张，以吸引竞争对手。
2009年，老虎基金的估值为2亿美元，刘强东喊出了2.5亿美元的价格。价格只有一次，对方立即接受了。目前，一家基金还想投资京东。投资者乘飞机从香港赶往南京，并租用了一辆从南京到宿迁的汽车。他们冒着大雪，带来了一份价值3亿美元的合同。 ，他说，信守诺言。结果，京东仍然接受了老虎基金的投资，并投资了淘淘。老虎基金在很多决定上都给予了刘强东很大的支持。
在商业世界中，总是有些人看起来比其他人更远。您不知道这是否是他们的天赋。高露资本董事长张磊就是其中之一。对于京东来说，2010年的幸福感要快一点。4月，高远资本的估值为10亿美元，并向京东投资了2.65亿美元，这是当年中国互联网上最大的一笔投资，此后再增加5000万美元。张磊的哲学是，如果您要赌博，就必须赌博。张强说，刘强东的融资需要5000万至7500万美元，要么根本不投票，要么不投票3亿美元。
大多数时候，刘强东是战略决策中的绝对独裁者。他有一句话，策略是他一个人考虑的事情。在策略和用户体验方面，创始人必须是绝对的独裁者。 2010年11月1日，他敦促公众将图书类别推向网络，其目标是当当网。 2014年6月，京东图书超越亚马逊中国，成为市场第二大图书。
同样在2010年，京东推出了“ 211限时交货”，即用户在晚上11点之前下订单并在第二天下午3点之前收货。用户在中午11点之前下订单，并在同一天收到货物。这是京东的基准创新产品，将电子商务行业的用户体验门槛提高到一个新的水平。
永远无法战胜的趋势是趋势
2012年8月15日，京东，国美和苏宁之间的价格战开始了。事实证明，这是永远无法战胜的趋势。低成本和高效率是变革的趋势。战争的胜利最终将属于电子商务。 2014年，京东的收入首次超过苏宁，中国的零售业发生了变化。
随着2013年3月30日到来，京东发布了一个新的LOGO，一只名为Joy的狗，京东商城更名为京东，这意味着京东不再局限于零售店的定位。公司，它为将来的金融，物流和云计算留下了空间。同年10月，京东金融集团成立。
次年，一个惊人的新闻震惊了中国互联网社区。 2014年3月10日，京东与腾讯合作。刘强东在深圳的腾讯会议室上台，说腾讯是一家非常伟大的公司，也是中国最成功的互联网公司。但是，我想说的是，有一天，中国最大的互联网企业是京东，而中国最大的私营企业是京东。
这符合刘强东脾气暴躁而简洁的风格。他具有特殊的领导魅力，充满感染力和霸气，这可能是天赋。
在公司中，刘强东也发表了坚定的声明，强调企业家必须具有死气沉沉的精神。在某种程度上，执行比策略更重要，执行决定成功或失败。京东（JD.com）允许出现错误，并可以快速进行尝试和出错。在历史趋势中，不允许犹豫。快速决策比正确决策更重要。
2014年5月22日，京东在纳斯达克正式上市。 2015年4月10日，京东市值为454亿美元，成为中国第四大互联网公司。
他把所有的钱都用于重点地区的融资。他的理论是，利润不能装满钱袋，有更大的发展空间，所收获的资金或资源应像种子一样播种。
刘强东原来是一件小事，一切都必须是个人的，有18位副总统向他汇报。到2014年，京东员工将近70,000，这意味着刘强东不能仅仅依靠个人主义就使公司发展到另一个水平。他选择放权。刘强东说，我握着方向盘，风险就在我手中。
很多时候，有必要使别人认为不可能的事情成为可能，然后您将获得最大的回报。京东的管理难度很少，从1,000人到70,000人不等，仅用了6年时间。刘强东创造了一个相对公平和公正的环境，使有能力的人们能够通过包括收入，职位和地位在内的业绩获得相对公平的回报。
每个人都见到我，我也见到了所有人。人们作为一个国家满足我，而我作为一个国家满足他们。
京东一路成长，超越了新蛋，当当网，亚马逊中国，并与苏宁和国美竞争，但真正关心的只有客户。
到2015年，该平台上只有两个比赛，即天猫和京东（JD.com），被称为猫狗战争。刘强东和马云是这场战争的主角。无数人的命运，成败都围绕着他们。
精耕细作的时代即将到来
在整个京东的历史中，它可以分为三个阶段：1998-2006年，其中是京东的草根阶段，刘强东完成了从线下到在线零售的用户，资金和团队的原始积累，并在电子商务展览中亮相。第二阶段是从2007年到2010年，刘强东获得了风险投资，资本打开了互联网世界，京东进入了快速成长时期。第三阶段是从2011年至今。京东引进了世界一流的资本，并继续迅速发展。
随着这三个阶段的发展，京东从游击队伏击，演变成正规军作战，然后演变成集团军。
其中，三个战略决策起着决定性的作用。第一次是2004年的电子商务转型。京东抓住了未来10年甚至更长的消费趋势。 2007年，刘强东第二次无视投资者和高级管理团队的反对，坚持开放从只生产3C产品到一站式消费平台的全类别策略。也是在2007年，刘强东第三次全力以赴，建立了自己的物流系统。
京东的起源是利用互联网来引导新的消费者需求并不断进行突破性的商业模式创新，从而重构供应链系统以降低成本并改善最终为消费者创造价值的效率宗旨遵循零售业的基本定律。
刘强东要求京东（JD.com）始终保持创业企业的地位，对市场变化具有最高的敏感性，快速而有力的执行力，他说这就是京东■地位的基础和起点。
实际上，许多优秀公司的创始人并不是传统意义上的好人。他们非常有个性，棱角分明，对下属的要求更高，甚至更多他们可能很少独裁，富有领导才能。他们具有远见卓识，对业务趋势的洞察力以及在一场又一场战斗中的凝聚力。
鲁ck主义时代已经结束，机会主义者终于被淘汰，下一个是精耕细作的时代。谁做得更好将是国王。
也许，我们也可以为自己设定一个目标，这个目标足够远，而且要足够大，可以从头开始，并设定几年内应该完成的步骤。走。雄心勃勃的趋势并不遥远，可怜的山脉和大海无法限制。我不知道下一个刘强东会是谁。
齐鲁晚报，齐鲁一角记者刘宏杰
