2018年销售毕业实习报告总结范文（一）

2020-10-13 17:54:09 159

实习目的

1.通过与市场营销相关职位的实习，您可以将理论与实践相结合，测试您的市场营销管理知识，并在实践中更好地利用这些知识。

2.掌握实习期间公司营销活动管理的基本思想和具体实施方法，即管理策略的总体方向和具体业务层的战术实施。

3.在具体工作中，要注意与营销活动有关的各个环节，例如生产，研发，技术等，并计划如何使各个部门相互合作并以营销为核心。

4.不断总结实习期间的经验，培养自己的主动性，并提高他们的独立分析，解决问题和动手能力。

实习主要内容

2月9日至2月15日，公司的研发部门向我们介绍了我们公司的工程陶瓷的烧制过程以及耐磨性，耐腐蚀性，耐高温性，

工程陶瓷的特性和特定原理，例如良好的水润湿性和化学稳定性。

现在为期两个月的实习期结束了，接下来我将担任职位，即我们部门的业务经理必须联系其所在区域的业务，并且我必须服从销售经理的安排并进行内部合作工作。

从3月1日至3月7日，我将制作一些内部新客户注册表格，销售人员商务旅行申请表格，销售人员商务旅行报告，绩效评估表格，客户档案，竞争对手调查表格，客户满意度调查表。通过在学校学习到的理论知识以及相关信息的收集，我绘制了部门要求的一系列表格以促进内部管理，然后将其交给销售经理进行更正。大多数表格都符合要求，并且受到经理的好评。

从3月8日到3月15日，由于我们的产品属于工业类别，因此它们更加集中在客户面前。它们大多数是石油，煤炭，火力发电和氧化铝行业的大中型国有企业以及各个省份的设计机构，因此，我想做一个信息摘要是按行业对所有客户进行分类，然后按大小对其进行分类。客户文件被排序并分为三种类型的客户，即abc。

3月16日至3月18日，我与部门人员一起去了济南煤炭设计院，让相关的设计师为愿意合作的新项目设计阀门安装位置。

思想上的理解，收获和经验：

1.通过实习，我充分整合了所学和实践的理论知识，并检验了自己的缺点，但是通过做一些具体的工作，我提高了解决实际工作中问题的能力，并培养了自己的动手能力和适应社会的能力。我在学校学到的是一套相对系统的营销知识。工作后，我发现在学校学到的知识从工作中受益匪浅。经过我自己的总结和理解，所学的理论知识可以直接应用于公司营销活动的管理。上。

2.始终以谦虚真诚的态度向同事和领导者学习。不要害怕困难和粗心。与同事相处，并以宽广的胸怀面对周围的每个人。

3.领导安排的工作必须按时，高质量地完成，并且必须具有高度的责任感。如果今天结束，请养成良好的工作习惯，您将终生受益。

4.充分利用您周围的资源，以提高工作效率。

5，工作一段时间后，学会总结和总结上一工作期的不足和收获，以纠正这些不足，并在将来保持良好的习惯。力求每天进步！

6.向周围的领导者和同事学习他们工作和生活的好处。如果您不理解，则必须找到机会问其他人。

7.通过实习发现，无论您从事市场营销的哪个行业，您都必须首先具有产品特性和应用环境的扎实知识，这是任何工作的最基本方面。

好的实习建议

我希望学校的老师可以更好地与学生合作，完成实习，使学生有机会与导师讨论在实习中遇到的问题，更好地解决我们在实习中遇到的一些困难，以便我们更好地进行实习。成长与进步！我也希望老师能够安排机会让学生们一起交流，使每个人都能发表自己的观点，并与大家分享他们的良好工作方法和良好经验！