商务谈判案例
2022-03-27 21:50:12 15
谈判是谈判，交换意见，寻求解决方案以及达成协议的过程。第一个粉丝网络小型系列组织了您阅读的商务谈判案例。
商务谈判案例1
美国谈判者专家希望在家里建造游泳池，建筑设计的要求非常简单：30英尺长，15英尺宽，水过滤设备，并在6月之前做。谈判专家是与质量平行的池，但很难下降。在很短的时间内，他不仅从外面转过身，而且也发现了良好的品质，便宜的价格。
谈判代表首先推出了广告，希望在报纸上建造游泳池，并具体说明施工要求。结果，有一个，B和C3承包商出价，他们都给了他合同，有各种各样的物品。项目的成本和总成本。谈判代表仔细阅读了三个出价，发现提供了提供的温水设备，过滤器，泵送设备，设计和支付条件不同，并且总成本也具有间隙。
下一件事是关于这三个承包商谈论他的家人。早上9点的第一次，第二天，早上9:15，第三天，早上9点30分。第二天，三名承包商来了，他们没有收到所有者的主人，但他们不得不坐在客厅里等待彼此等待。
在10点钟，业主将第一承包商A出来去研究。 A先生，我宣布他的游泳池一直是制造的，设计标准和一个好的游泳池的建设，以及告诉所有者B通常使用旧过滤的方式，而C先生已经下降了很多。未到期的项目，他现在处于破产的边缘。然后，主人与B先生对接，并从他到其他人提供的水管，他们是塑料管，他提供了真正的铜管。 C先生告诉所有者其他人使用的过滤器网络的质量差，无法完全完成。无论是拿钱，他是否完全保证。
谈判专家带来了一个安静的倾听和绕过，基本上了解游泳池的建筑要求和三位承包商的基本情况。我发现C先生是最低的，而B先生是最好的，最后他选择了B先生打一个游泳池，但只有C.先生提供的价格。经过一些讨价还价，谈判终于达到了持续的。
欧洲公司代理商B工程公司向中国和中国公司谈判出口工程设备。中国方面提出了基于引文的批评。建议另一方考虑中国市场的竞争力，第一次进入市场。考虑仔细提高价格。代理人在解释后仍未削减价格，其校长的价格如何。中方分析了其条件，一天天早上再次解释了这一政策。没有结果。
商务谈判案例2
天津的半导体工厂希望改变其生产线，需要采购设备，备件和技术。适用于美国工厂的供应商，日本各地都可以找到超过2家供应商。这时，香港半导体公司的销售人员前往天津寻找工厂采购人员，以帮助工厂购买所需的设备和技术。自香港商人讲中国人以来，这是中国人，很快，这种关系很熟悉，工厂同意他被购买。由于工厂没有对外贸易权，必须授权外贸权利的公司，并且该公司收到委员会，即，即制造商美国和日本。公司与公司B公司之间的关系是什么？一些出价非常高。该公司的结果尚未达到预期的目标，具体人员与工人讨论，终于得出了一致的结论。
题：
1.公司的检查是吗？为什么？ 2我应该做些什么调整？为什么？ 3.天津公司检验的调整是什么？为什么'分析：1。天津香港公司公司香港公司的投资阿姨。该领域没有报价为外国商人，询问没有结果。当有结果时，条件过于严厉，非真诚报价。 2天津工厂的代表具有定时错误，必须调整。香港公司无法签署入学合同，直接发现香港的勘探可能会加速进步，但签署和调整影响后续工作的问题;让香港对天津公司的外部勘探外部勘探，以及天津公司主要避免探究混乱。 3.天津公司应统一，香港公司 - 内容和战略，组织项目的检查。与此同时，有必要重新部署查询区域和对象，并没有向外国公司提供多种差异。
商务谈判案3
1983年，一家汽车公司出口高压硅堆，其中技术转让费250亿日元，设备费为12.25亿日元。包括备件，技术服务（培训和技术指导）成本为O. 1090亿日元。谈判开始后，业务部长宋邦先生解释说，在中国工厂的生产后计算了技术费，并计算了产出的利润。占3000万产品，产量的10％是10％，以及每种产品的平均销售价格。根据该过程引用设备费用，清洁过程为1亿; 9烧结步骤3.5万日元;切割分拣步长3.7亿元;包装过程2100万日元;印刷包装诉讼程序o将o 2800万的意志;技术服务分为培训费，12人每月培训，250万日元;技术指导人员成本L0人，65亿元。背景技术介绍（1）日本技术的特点。但不是唯一的公司，正在积极销售，公司首次进入中国市场。它也适合中国需求。 （2）清洁过程主要是塑料罐，一种排气扇。烧结步骤主要是烧结炉和辅助设备，并且切割分选步骤主要是切割机，并且该装置经过测试。包装工艺主要是用于模具和包装壳的挡板装置和控制仪。打印包装工艺主要是打印机和用于包装成品的设备。此外，一些辅助工具夹具。 （3）技术具有一定的先进性，稳定，日本的成品率可达85％，而中非仅占40％。问题：1。卖方如何解释？什么类型的解释？ 2.如何对买方发表评论？
分析：1。卖方解释得很好，取出报价计算方法和数量，提供买方的评论使买方满意。因为有厚实的，仍有谈判的空间，符合要求。卖家使用子行情并按项目解释一个。 2.购买卖方的子报价和单一的解释，“梳理”方法应用于评论三类测试人员，设备和技术服务。有更多的评论点：一个，技术价格。评论卖方的年数 - 年产量，产品单位价格和小型费率和年数的合理性;二，设备价格。该过程的设计是根据该过程的总值进行的，例如清洁过程的设备值;三，技术服务。它可以分为两大类：技术指导和技术培训，以及各种时间，单位价格，人级，辅助条件（饮食，生活，线）等评论。