存量时代，每位电商人都需要一套已被验证的转化率模型《超级转化率》读后感
2020-09-29 23:42:17 52
在库存时代，每个电子商务商人都需要一个经过验证的转换率模型
-阅读后的“超级转换率：如何使客户快速下订单” 4]]
1.阅读背景：这本书对我的意义
这本书等待了一年。
简要说明个人情况：2017年结束个人创业，这是我生命中的第一次，我如此清晰地看到自己的长板和短板，一次又一次地在低谷中挣扎，最后决定认为“开办企业太困难了。“靠自己做专业”计划，选择的主要是做电子商务的转化率。
现在正好是两年，17-18年，主要是训练思维框架，训练逻辑思维；通过大量阅读进行19年的规划，建立了实现转化率所需的市场营销知识库；目前，我学习过“定位系列”，“超级符号”，“广告人自白”等书籍，“有效广告”，“史玉柱营销经验”，“价格博弈”等书籍，每本书要求阅读三遍以上，一次阅读全文，两次阅读重点，三遍将每个细节的操作完善为一套有效的方法s。此外，我一直在自己的小领域中进行练习和合作，验证各种知识点在电子商务领域中的应用，并不断迭代自己的理解和看法。最终目标是在小界限内建立一套有效的小变换方法。
“超级转换率”这本书是陈勇先生多年实际战斗的精髓，并以模型的形式呈现。目前对我来说，它具有非凡的指导意义，因此，非常感谢您给予的阅读机会。
上段主要意味着，教师用书的模型和基于粒度级别的指导对于同一领域的小白具有重要价值。可以说，2019年底阅读本书将是一个极大的祝福。
第二，阅读后
个人阅读速度相对较慢，因此，在阅读时，有一个小方法：首先查看目录并圈出每章的关键字，再次计算页数，使用关键字确定阅读主题，并计算页数以排列每次吸收的知识量。
从目录开始，整本书分为四个模块：序言，超级转化率漏斗模型，陈勇的转化率六要素，对知名案例的深入分析以及从创业到规模的四级增长引擎。个人了解薄弱。第一次阅读目录时没有得到框架。后来，我从介绍中明确了这一点。从个人的角度来看，如果目录可以按照以下方式排列，或者更易于阅读（个人习惯，仅供参考）：
第1章超级转化率漏斗模型：指数级的秘密改进4]
第2章为客户下订单的超级转换率：陈勇对六个要素的转换
第3章深入分析超转换率的案例分析
第4章创业以扩大规模四级良性生长模型
目前已阅读“引言”，“ 1.2吸粉模板”：“微信生态登陆页面的三步法”，“ 2.3承诺与实现：客户建立信任的秘诀”，“ 3.3南孚迷你移动电源：以数据为依据的月度销售增长13倍的秘诀”等4小章。
1.前言
首先讨论前言。对于从增量时代到股票时代的过渡，以及股票时代的增长取决于超级转换率，我们强烈同意。我对Tmall平台的操作有更深的经验：过去，我们主要是搜索，它更准确，转换率更高，游戏方式相对简单。只要我们为平台提供足够的数据，我们就可以生存下来。但是近年来，搜索竞争变得异常激烈，价格持续上涨，并且商家获取平台搜索变得越来越困难。同时，推荐类别（信息流）的比例持续上升，今年可以说是网站推荐的全面转变。以及推出年份。推荐的属性是信息流，并且信息流与以前的搜索有很大不同。
因此，在库存阶段，在推荐比例不断增加的新阶段（5G普及后信息流意识将变得更加分散），如何同时发挥搜索和信息流的作用？我相信老师的书提供了很好的解决方案。
“超级转型“费率”是一本书，许多电子商务从业人员都不得阅读。
2.吸粉模板
在本章中，我了解到的核心点是，除了使用粉末吸粉模型外，它还是一种思维方式：
是交易链的操作思维，通过手动切割路径上的每个节点：曝光/读取/点击...每个节点都去建立一个系统的转换计划，这很棒，而且粒度很高。在我们的日常工作中，我们只在一个点上讨论问题，而大多数人可以找到解决方案。整体上，交易路径是一条一条地被切断和优化的，这就是思维上的空白，在一个行业有两三年的经验，实际上掌握了基本知识点，但是思维水平的差异直接导致了差异。知识实现的结果。思维粒度和知识储备等于至关重要，需要通过日常工作中的精心培训来促进。
3.承诺和履行
本章是下订单的三个步骤中的第二步：建立信任的第一阶段。根据个人的理解，有必要重复承诺，而不是一次，第一次是承诺，而履行是连锁经营的过程。由于缺少漏斗模型和一组六种逻辑支持，因此阅读单个章节的感觉有点薄，并且整个逻辑线还没有建立起来。本章的一大优点是，老师正在判断这是否是一种有效的处理方法：直接尝试内部资源来验证不同营销解决方案的实际效果，并真正控制了“使方法有效”。每个环节都学到了！
4.南孚充电宝
由于该商店目前还经营天猫店，因此有负责市场研究，产品细分，关键字挖掘细分需求，页面卖点计划，产品试用销售，大量介绍等工作，因此本章看起来特别有意思。由于本章内容丰富，详细级别的信息量巨大，尤其是各个环节的实际操作，参考价值巨大。
在本章中，从市场研究到页面规划，从试用销售到收购的每个步骤都非常详细。每个部分都值得单独学习。回到本章开头的中心句子，“原则比案例更重要”。在阅读过程中，我特别注意它。在每个模块中，它实际上包含三个级别的“原理，工具和方法”。因此，学习方法很重要，但更重要的是要学习不同方法之间隐约可见的各种原理。
其中，启发我的是通过二次处理和数据分析挖掘细分需求的原则。在正常工作中，尽管也有关键字分类的过程，但它还不够系统化，并且可以从清晰的关键字中进一步细分。它缺乏系统的分类和深度需求挖掘。这是经过多次处理后发现的数据。答案就到了。
第二是天猫搜索排名模型的解释。它从单词的每个维度分析并找到机会，并为产品启动挖掘最可能的方式。这一点实际上与传统的脱机营销方法相同：小型测试销售-验证-更大的第一种方法是相同的方法。这样可以确保转换效果和效果的双重标准。可以看出，这本书包含有关简单语言Think背后的业务决策层的大量信息。此外，准备阅读老师推荐的“算法设计和分析基础”这本书。
最喜欢的句子：仅当粒度细化到每个步骤的过程控制时，才能成功复制。
1.专注！焦点！焦点！塑造个人专业能力
2.将过程控制细化到粒度级别
3.结合理论知识和实践经验来抽象应用程序模型
4.大量使用检验自己的假设并不断填写理想模型的实际战斗
5.在不确定的地方，借用大量调查和实验以验证其是否有效
6.坚持锻炼以及随行的家庭成员
7.专注于逻辑，原理，模型
从增量年龄到股票年龄，要发挥信息流的转化率，必须看陈勇老师的超级转换率。
“超级转换率：如何使客户快速下订单”
