市场调查与预测报告的写法是什么
2021-09-16 08:11:09 29
一、市场调查与预测报告的含义、作用与分类
市场调查与预测报告是反映市场调查与预测的简要过程及其成果的书面报告。市场调查的目的是预测，市场预测的前提是调查，通常所谓市场调查报告以写现状为主，市场预测报告以写未来为主，二者只是侧重点不同而已，为了方便适用，这里把两种报告一并阐述。概括起来说，市场调查与预测报告就运用科学的方法收集、分析市场营销情况与资料，并进一步预测供求变化趋势，提出应对措施的书面报告。
市场调查与预测报告的主要作用是为企业和经济部门的领导提供决策的依据，它具体表现在以下几个方面。其一，为制定供应总量和品种计划提供依据。其．…二，为研究和生产适销对路的产品提供依据。其三，为确定合适的产品价格提供依据。其四，为选定有效的销售方案和合理的分销渠道提供依据。
市场调查与预测报告按照不同的标准，可以分成不同的类型。
按照调查、预测的品种宽窄来分，有宏观市场调查与预测报告和微观市场调查与预测报告。前者调查、预测的是某类产品（如自行车）在国内外市场的供求状况．后者调查、预测的是某种产品中一种牌子（如永久自行车）在国内外市场的供求状况。
按调查、预测的项目宽窄来分，有狭义市场调查与预测报告和广义市场调查报告与预测报告。前者调查的内容和预测的依据，仅仅是消费者的意见、要求和购买动机；后者调查的内容和预测的依据除消费者的情况外，还包括与市场营销有关的其他情况，如分销渠道、竞争结构等。
按调查、预测的地域宽窄来分，有国际性市场调查与预测报告、全国性市场调查与预测报告和地方性调查与预测报告。
按调查、预测的行业名称来分，有五金、交电、服装、书刊等市场调查与预测报告
二、市场调查与预测报告的写前准备
（一）调查市场实况，搜集文字资料
1．市场调查的内容与方法
一切有关市场经营销售的情报都是市场调查的内容，它一般包括市场供求情况、购买者情况、竞争者情况、本企业产品及销售情况等。
调查的方式主要有全面普查、重点调查和随机抽样调查。随机抽样调查花费较小，客观性、时效性较强，所以被广泛采用。调查的具体方法主要有询问法、观察法和试销法。询问法是直接向被调查人提问的方法。观察法是在销售现场旁观的方法。试销法是用改变了样式、包装、价格，陈列方式等的商品作销售试验，以观其效的方法。
2．文字资料的来源和种类
（1）企业内部资料，即企业内部有关的统计、会计报表，年度总结报告，业务往来函件等。
（2）企业外部资料，它包括政府和上级主管部门下达的有关文件、报刊杂志上的有关文章、国内外经济情报机构出售的有关资料、同类企业的统计资料和总结材料、用户或专家的意见等。
（二）整理并分析资料
整理资料即根据报告的目的对调查材料和文字资料进行取舍和编排．以表现一定的主题。
分析资料的内容一般有三个深浅不同的层次：一是找出导致目前这种销售状况的相关因素．二是弄清影响的主要因素及影响程度，三是预测市场需求量的变化趋势。分析的方法主要有定性分析和定量分析，定性分析所用的资料一般不易用确定的量来表示，所以需要借助分析者的主观判断。定量分析依靠数量完整准确的统计数据，分析的结论是计算出来的，而不是主观推断的。在实际分析中应根据对象的性质选用合适的方法，如果可能，则将两种方法综合使用。
三、市场调查与预测预报的基本格式与写作要求
（一）基本格式
1．标题
标题的形式主要有三种。规矩的标题由调查单位、调查内容和文种名称“报告”二字常被省略）组成，如《武汉洗衣机厂关于洗衣机市场的调查与预测》。用二因素标题，一般省去调查单位，如《全国自行车产销预测》。题中见意式的标题，直接指出调查对象的状况，并常以句子的形式出现，如《鸭鸭牌羽绒服在北京市场畅销》、《武汉妇女喜用蛋白洗面奶》。
2．前言
前言一般扼要地说明调查与预测的目的、时间、地点、对象、范围、方式方法等。如不需要，也可省略。
3．主体
它通常由情况、预测、建议三部分组成。
（1）市场情况
对市场情况的叙述要简洁、清晰，材料要有代表性。具体情况可用数字和图表加以说明。文字叙述和数字图表说明的顺序前后不拘，也可互相穿插。有些文章在叙述市场现状时，还简要地谈到历史。
（2）市场预测
预测正确与否与分析方法的科学性有着密切的联系。运用定析，统计数字要交待清楚，计算的过程则不必太详，若计算过程复杂，又有写明的必要，则可以作为附件，放在正文之后。
（3）建议
市场调查与预测报告的最终目的，是根据已经推断出来的市场发展变化的趋势，并结合本企业、本系统存在的问题，或与此发展趋势不相适应的状况，提出相应的措施。建议要说到点子上，并且具体可行，为清晰起见，可分条拟写。
4．结尾
结尾可重申主要观点或概括全文内容，但必须简洁。若在建议完了时能自然收束，则不写结尾也行。
5．落款
在一般调查与预测报告里，调查人（或单位）、调查时间写在正文之后；发表在报刊杂志上的这类文章，作者姓名放在标题之下。
（二）写作要求
1．一篇市场调查与预测报告应围绕市场营销中的一个突出问题来组织材料，集中力量分析解决一个主要问题。
2．必须充分占有材料，并且用经过核实的数字作为推论的依据，用真实典型的材料反映市场营销的规律。
3．要正确运用分析的方法．以保证分析的客观性与科学性。
4．要及时完稿，服务决策，而不要去拖延而让它变成派不上用场的老皇历。