市场营销调查报告论文

2020-04-28 01:16:06 222

市场营销研究报告纸1

市场营销是指公司在实际运营和开发过程中为满足客户需求以及产品生产，销售，销售和售后服务相关业务活动而实施的一切。在现代社会的市场竞争中，没有营销活动，任何企业都无法获得一定的竞争优势。因此，在企业建设过程中，应进一步加强对营销管理的重视，以科学的管理方式提高营销水平，促进企业的更好发展。

一，中国市场营销的发展与演变

市场营销已经发展了很长时间，到当今社会已有一百多年的历史几年来，在中国历史的演变过程中，由于社会环境的不断变化，营销工作的主要内容已经适当调整，从总体上分析，目前中国的营销工作主要包括三个发展阶段：一，产品导向的阶段。在此阶段，客户倾向于追求产品的质量和数量。基于此，公司通常将业务重点放在内部运营上，而往往不会过多地关注客户需求。二是销售导向阶段。在这一阶段，由于全球经济危机的影响，公众的意识意识发生了一定的变化。消费者在产品选择过程中拥有更大的自由度，但受自身收入的限制。需求变化不大。因此，企业开始在营销工作中注重有效的产品销售，并且通常通过促销来完成产品销售。但是，过分强调促销导致一些销售人员在促销中实施过多的营销，这极大地影响了公众对促销的信任。如今，促销在企业营销中的优势正在逐渐丧失。第三，市场化阶段。在这一阶段，企业将把满足消费者的消费需求作为营销工作的重点，并在产品的生产和销售中相对重视消费者的意愿。因此，企业营销工作的发展必须着眼于市场信息的收集，并通过数据分析来发现消费者的消费倾向，结合消费者的偏好来生产相应的产品，并促进营销效率和有效性得到一定的提高。 。

2.营销管理的改革和创新措施

（1）营销工作理念的进一步创新

营销理念是实践中社会主义市场经济的一部分对于发展，它不可避免地会随着社会发展的变化而作出适当的调整。因此，在社会更加重视技术创新的现状下，基于消费者消费的多元化和个性化特征更加明显，他们有足够的时间和金钱来进行消费选择。因此，企业应结合这一特点来转变传统的营销工作。概念，探索现代营销理念，然后真正建立以消费者消费需求为中心的营销观念，以满足不同消费者的实际消费需求乞讨同时，在对消费者市场进行合理调查的基础上，在营销管理工作中应进一步拓展营销渠道，个性化产品和服务的生产应逐步提高营销工作的针对性和适用性。获得市场竞争优势创造了条件。

（2）加强对绿色营销工作的探索

随着社会的建设和发展以及人们生活水平的逐步提高，公众逐渐加强了对低收入人群的追求。生活中的碳概念即使在消费生活中，他们也倾向于选择低碳产品。它们在促进社会环境保护建设取得一定进展的同时，也对我国的营销工作产生了一定的影响，指明了营销管理的发展方向。因此，在当前社会消费需求的基础上，加强新时期市场营销工作的管理，也应着重绿色营销的探索，在市场导向的企业中树立绿色营销理念，真正打造绿色营销品牌，并进一步增强消费者对企业产品的身份和接受度。同时，为进一步促进中国和谐社会的建设，国家有关部门还应加强对绿色营销工作的探索，引导消费者通过实施科学的绿色逐步树立更加科学的绿色营销理念。市场营销管理。意识的抵制将导致环境污染或资源浪费商品有助于维护社会环境，促进社会的和谐发展。

（3）积极介绍在线营销的理念

在当前的社会背景下，科学技术在社会中得到了进一步发展和普及，改善了社会建设和人民群众的生活水平。的生活水平。产生了一定的积极影响。随着人们生活水平的提高，网络信息技术也在全社会得到普及，从而引起了公司商品营销以及公众消费观念和消费方式的相应变化。人们开始尝试使用Internet购买相关商品，并且在线营销思想也在历史性时刻浮出水面，并且受到网络的开放性和适用性的影响。营销更加关注消费者的个性化需求。企业营销工作通常也以消费者为中心。通过开发对消费者的消费需求有一定刺激作用的产品，可以提高营销效率和效果，最终促进企业获得更好的发展。因此，在加强营销工作管理的同时，还应重视网络营销思路的探索，借助相应的数据分析技术分析消费者的消费需求，然后根据消费者的消费情况制定有针对性的产品生产计划。趋势，真正实现正确挖掘市场中的潜在用户，从而有效地促进企业持续健康发展的营销目的。只有这样，我们才能真正进一步促进现代社会营销改革的发展，借助现代营销管理理念调整营销环境，促进企业发展，同时为消费者的合法权益提供相应的保护。 。

结论

总之，随着社会的变化，营销也处于社会变化的阴影中在巨大的变化下，从最初的产品导向型社会逐渐过渡到当前的市场导向型社会，市场营销工作的经济适应性得到了显着增强。因此，要根据当前市场经济的实际发展需要，改革和创新营销管理工作，为企业的持续健康发展提供有力的支撑。

营销调查报告纸2

引言

近年来，随着经济全球化和市场经济的迅速发展，中国企业面临的营销环境将更加广阔。复杂，企业之间的竞争将越来越激烈。在这种环境下，营销教育必须与时俱进，为企业培养大量的营销人才。在营销过程中，不仅要使学生具备相关的专业知识，而且要更加注意培养学生的营销实践能力。

1营销教育中的问题

1.1教学模式比较简单改革教学模式。目前，绝大多数学校已开始将多媒体教学引入课堂教学，这不仅丰富了课堂内容，而且增加了很多教学知识，使课堂教学更加生动。但是，在现阶段，大多数学校都面临市场营销的问题，专业教师的教学模式仍以传统的灌输教学为基础，教学方法非常简单。教师根据教室中教材的内容讲道。给出了市场营销专业的教学大纲，学生处于被动接受状态，没有与老师进行任何交流和互动。即使在硬件设施更好的学校中，教师在市场营销教学过程中也使用了更高级的教学方法，但是他们并没有真正发挥高级教学方法的作用，只是正式使用了高级教学方法，例如在使用多媒体技术时，仅取代了传统黑板的作用。尽管与营销有关的案例将用于课堂教学，但这仅是为了激活课堂气氛。这种单一的教学模式很难达到市场营销教学的预期效果，甚至会严重影响市场营销教学的质量。

1.2忽略学生能力的培养

营销创新水平与营销专业能力水平密切相关。但是，现阶段大多数市场营销学校都受到传统教学理念和教学模式的深刻影响。在市场营销课堂教学中，他们只是盲目地灌输了学生的理论知识，却忽视了对学生市场营销能力的训练，特别是对学生市场营销创新能力的培养，没有得到应有的重视。进入社会参加工作后，学生将深刻认识到，在市场经济运作的大环境下，尽管他们掌握了丰富的营销理论知识，却不能很好地在实践中运用。

2市场营销教育中学生能力的培养路径

如果要培养出色的市场营销专业技能，教师必须在市场营销教学过程中重视对学生能力的培养。优秀，合格的营销人员必须具有一定的理论知识，综合素质和实践能力。

2.1培养学生的实践能力

对于市场营销教学，培养学生的实践能力是其发展的主要方向。在当今社会，需要更多的实践营销人才。市场营销教科书的理论知识固然重要，但实践能力的培养是巩固理论知识的必要途径。必须实践学生在课堂教学中学习到的理论知识，只有活动才能得到巩固和利用，才能达到市场营销专业的实际教学效果。

营销教学要求学生全面，系统地掌握该学科的理论知识，并能够将这些理论知识应用于实际活动中，以解决企业营销中的一系列问题。在实际的教学过程中，教师需要不断训练学生的基本技能，使学生可以面对日益严峻的市场环境，根据企业所面临的实际问题进行分析和思考，从而锻炼和培养学生的基本能力。分析能力和解决方案问题能力。例如，老师可以利用课余时间组织学生练习营销教学。将当前的热点问题与学生感兴趣的产品结合起来，让学生做出大胆的尝试来设计和包装产品，并在校园或社会上销售产品。在这样的实际试用过程中，可以提高学生的销售水平和语言表达能力，从而激发学生学习营销的热情。

2.2培养学生的综合素质

优秀的营销人员通常具有独特的见识，并具有独立和不依赖的特征。因此，在实际教学过程中，教师应不断培养学生的独立性和创造力，使学生有与众不同的思维方式，并进行大胆的创新和改革。另外，在教学过程中，教师应培养学生的逻辑思维能力，使学生在学习过程中思想开阔，态度认真。

2.3培养学生的沟通能力

在当前激烈的市场竞争和高效的工作机制下，营销人员不仅必须具有良好的语言表达能力，而且还必须具有出色的沟通能力。为了使学生在学校期间提高他们的沟通技巧，教师应集中精力在市场营销教学中培养学生与客户，竞争对手和同事之间的沟通技巧，以便学生学习如何促进和展示自己，并鼓励学生敢于思考并敢于参与，使学生能够真正认识到交流的重要性。

沟通技巧主要体现在营销的三个方面：（1）听力能力。是了解客户在说什么意义和需求。 （2）表达能力。让客户了解他们的意思。 （3）设计能力。它是通过设计产品来满足客户的实际需求的。学生必须在市场营销教室中与老师和学生进行交流。教师应让学生学习如何处理社会中的人际关系，以及如何欣赏他人和欣赏他人，以便进一步提高学生的沟通能力。提高。例如，在市场营销课堂教学中，教师可以组织角色扮演活动，让学生充当产品的销售商和消费者，并为学生设置多个障碍。让学生学会通过练习来倾听和感受客户的实际需求，然后使用自己的产品设计最终满足客户对产品的需求。此外，在沟通过程中，他们还必须使用多种令人钦佩的语言说服客户并最终完成交易。在此期间，教师应鼓励学生积极参与问题和讨论，这不仅提高了学生的沟通能力，而且在一定程度上激发了学生的学习热情。

3结论

总之，在培养学生的营销能力时，教师应让学生在教学实践过程中积累丰富的经验，加强人际交往，对待他人的能力和技能。为了培养学生的创新意识和创业积极性，在一定程度上提高学生的动手能力，最终取得良好的教学效果。

市场研究报告纸3

首先，提出的问题

中国经济开放后经历了30多年的快速发展，目前正进入经济发展转型随着产业结构升级阶段。市场供求的总体格局，持续的经济增长要求适应相应的市场营销人才培训模式，还提出了重新设置课程体系的问题。目前，市场营销专业毕业生还不足以满足社会需求，课程体系体现了以下几点。

首先是专业课程结构的融合。重点是理论体系的完整性，而不是实际应用。该系统基于密歇根大学教授E. Jerome Mccarthy提出的4ps，它易于记忆和传播，即产品（产品），价格（价格），促销，位置以及添加一些电子商务，物流等课程。第一个问题是它落后于当前个性化消费的特征以及信息网络发展迅速且信息过载的事实。第二个原因是培训目标不明确，这导致缺少主线课程。

第二个原因是，在市场中，市场对人才的选择更多地侧重于“行为导向”而不是“质量导向”，并且企业人员选拔标准主要受到限制满足基本的销售人员的要求，即“听话，能够努力工作并能很好地沟通”。在课程中，相对缺乏培养创新和企业家能力和意识的内容。

第三是营销理论和技能以及一些专业领域（如工程建设，机械，材料，电子等）知识很难被考虑。经过短期培训，工程技术领域的许多营销人员都来自具有专业技术知识的人员。市场营销专业学生在四个学年后的市场营销效果相当于短期培训，这无疑会否定现有的市场营销人才培训模式。

2.建立以项目为导向的市场营销课程体系的建议

（1）准确合理地定位市场营销本科人才的培养目标

首先在学校的学校目标定位专业人才培养的目标，同时，根据地区的经济环境，专业学校的历史和专业学校的条件，结合用人单位和毕业生的调查反馈，确定目标专业人才的培养，目标应该突出培养学生的项目管理能力。

（2）项目驱动的主课程设计课程系统

1.理论依据。建构主义学习理论认为，建构是知识意义的重组，是学习者在一定情况下借助他人的帮助和必要的数据重构而获得的知识。学习者是一种主动寻求知识的生物，而不是要填充的对象。合作学习理论认为，团队内部成员之间的交流构成个人的认知冲突，导致成员重新思考，产生新观点并为深化学习提供社会支持。项目驱动的课程体系是将建构主义学习理论和合作学习理论应用于实践的有益探索。在活动或项目的驱动下，进行教学活动以指导学生在完成活动或项目的过程中培养学生分析和解决实际问题的能力。该系统可以更好地激发学生的学习兴趣并训练学生学习。积极进取，提高解决实际问题的能力和创新协作精神。

2.明确项目流程

营销计划，渠道建设，网上商店（微型商店）建设，会议或展览，节庆，特定活动等都是项目。

3.根据项目过程设计课程系统市场分析，项目管理和管理沟通技巧。从研究和计划到具体的准备和执行，课程系统将市场研究和预测以及市场营销计划作为核心课程。根据项目管理的不同阶段设计了其他必修课程和市场营销专业课程，并结合了当前的趋势。电子商务的飞速发展凸显了电子商务课程的内容。该课程系统由平台通用课程，项目管理过程课程，营销专业课程模块，营销实践模块和专业开发模块组成。

首先，平台通用课程模块包括通用模块和专业必修模块。一般模块包括必要的文化，政治和体育课程，例如邓伦，毛将军，马哲，学习英语，计算机基础知识，运动等；必修专业包括市场营销专业的必修知识课程，例如宏观（微观）经济学，管理，投资，统计，市场营销等。

第二个是项目管理过程课程主要包括关键必修课程适用于市场营销专业。项目研究：包括市场研究和预测，消费者行为。项目策划：营销策划，投资。项目组织：渠道管理，物流管理，谈判与推广，供应链管理。项目现场管理：销售管理，管理沟通，服务营销。活动结束后：客户管理及管理，管理信息系统。

第三是营销专业课程模块。主要是有限的选修课程，一部分包括广告，价格策略，品牌管理；另一部分包括：电子商务概论，网络营销，电子商务系统规划和设计，移动商务和电话营销。

第四是营销实践模块。加强实践教学环节和技能培训，建立以培养学生的创新能力和创业能力为核心的“三合一”实践教学体系。构建将课堂教学，校内实习和企业合作实践相结合的实践培训体系，以提高学生的实践技能，缩短学生的适应岗前培训时间，培养具有较强实践能力的应用型本科人才。实习安排包括管理信息系统，市场营销计划和教室中的电子商务实践；在学校实验室完成业务管理模拟，营销管理，物流管理，谈判和推广，网络营销和其他实习；企业完成的专业轮岗指导工作。

第五，扩展模块主要包括专业知识发展，非专业知识发展和文化素质发展课程。首先，在学习营销专业知识的过程中，拓宽学习路径，鼓励学生参加由汽车，机械，电子等专业入门课程组成的1-2个课程模块，培养学生的兴趣，了解行业知识，以及就业过程更具针对性，同时逐渐依靠学校的主导学科来形成市场营销专业的培训特色。依托学生活动，搭建跨专业的学生学习交流平台。在参加全国学科竞赛的帮助下，组成了各种队伍，通过学科竞赛，培养了学生的团队合作能力和知识的综合运用能力。

III。项目驱动型课程体系功能的保证

（1）建立“双重教师型”教学团队

学术水平，较强的专业应用能力和市场营销实践经验。教师需要不断加强自己的学习并参加教育和培训。学校需要通过校企合作和岗位培训相结合来创造条件，以提高实践经验。现有的评估标准要求教师将精力集中在教学和科学研究上。建议根据科学研究，教学和实践将教师的职位划分为不同的职位，让教师专注于自己的工作。同时，通过校企合作，建立兼职教师队伍，聘请相关公司在公共机构具有丰富实践经验的企业人员担任兼职老师，并举行讲座，向学生介绍企业营销的特定技术和知识以及公司对营销从业人员的知识和能力的要求。

（2）进行教学改革，并采用项目驱动的教学方法

项目驱动的教学方法主要是学生和教师。该项目的设计可以是学生的学习，生活和其他问题，学科竞赛项目，科研项目或由教师主持或参与的企业实际问题，主要考虑学生的接受程度和可行性。

同时，教师的角色也从演讲类型变为指导类型。在教学实施过程中，教学方法从静态变为动态。通过项目的运作，学生可以采取行动。在教学过程中，项目是主线。通过情景教学，模拟，郊游，研究和团队任务，撰写项目报告和课程论文，团队讨论和报告等，唤起学生对自主学习的兴趣，培养学生的自主创新意识和能力，并逐步将零散的知识转化为项目管理的能力，将其作为教学活动的主线。

（3）改革现有的评估方法，着重于过程控制和评估

项目驱动的课程体系需要改变学生的评估方法，并以能力评估为基础核心评估和评估系统着重于评估学生运用专业知识，团队合作，创业精神和创新能力。

1.完善课程评估体系，加强对学生的日常评估，重点放在项目过程的控制和评估上，分析和操作团队项目任务，总结每个环节的完成情况，并与之讨论团队成员，研究报告，项目总结为评估的主要内容。

2.更改课程的考试内容，以侧重于评估学生的知识记忆的实践，加强对学生理解和应用知识以解决实际问题的能力的评估，并增加应用问题例如案例分析问题和综合分析问题项目的比例强调评估方法，例如项目计划书和课程论文。

3.通过项目实施，加强实习和实践培训课程的管理和评估，明确课程内容在具体项目（活动）的实施中的作用，从而确定评估和评估的依据和标准，着重评估学生的动手能力。对于校企合作进行的实习培训，学生不仅接受学校的定期管理，而且接受企业的过程管理和评估，企业与学校根据“项目申请书”共同进行评估。能力导向”。

市场调查报告文件4

面向应用的本科教育侧重于“应用”一词。它是一种将本科教育与高等职业教育相结合的教育模式的探索。它旨在应对新的经济，人口，教育和就业形势下传统本科教育的不足。希望建立一种新的教育模式，以满足并满足经济和社会发展的需要。目前，全国各地的高等教育机构都有大量的市场营销专业，并且学生严重过剩，但是现实情况是，劳动力市场对市场营销人才的需求很高，但很难找到适合工作的人才，导致公司无法招聘合适的人才。长期以来，个别地区一直处于产能过剩和企业匮乏的双重尴尬局面，因此在该国大力实施。在应用本科教育之际，市场营销专业应率先进行改革。

那么，应用营销本科教育改革中的“路在何方”？我们以北京吉利学院为例，探讨应用营销本科教育的改革方向。

北京吉利学院（原北京吉利大学）是中国教育部批准的普通本科大学，由吉利集团于20xx年成立。在升级到北京之前，北京吉利学院一直都有市场营销专业。这个专业已经在商学院开设了多年。当时，它被正式称为营销职业专业和营销管理自学专业。在本科教育改革之前，汽车学院开设了汽车营销专业。经过校际协调和校务委员会的审查，汽车营销专业并入商学院的营销专业，并成为其发展方向。市场营销专业是升级到北京吉利学院的第一批专业，这与中国实施应用型本科教育改革相吻合。因此，在了解了民族精神，洞悉外部情况并评估了内部资源之后，商学院决定对营销学本科专业进行大刀阔斧的改革。改革的方向是要与应用型本科教育的内涵相吻合，即充分结合本科教育和高职教育的优势，合理预测市场需求的营销方向，最大限度地利用资源优势。多年来由集团和学校组成，打破了学院，专业，校企的界限，实现学院合作，专业课程的互通性和校企资源对接，使学生通过市场营销本科教育满足社会需求并实现自己的发展。

北京吉利大学本科专业教育的整体营销改革是：在培训方向上，着重培养学生在市场分析，营销计划和营销管理（即营销执行）方面的三个核心能力；在行业中选择适合您发展的行业（汽车营销，金融营销，文化行业营销和互联网营销是主要选择）。通过科学的营销职业规划，进入各种企业和机构后，您可以成长为市场分析和研究，营销，销售，营销计划，咨询服务，品牌建设等管理人才；通过培训，激发一些学生的创业意识和潜力，增强他们的创业管理能力。

具体来说，北京吉利大学营销学本科教育的改革体现在以下几个方面：

1.专业培训

在专业培训中，我们培养了三大专业对于核心功能，侧重于四个模块的实际战斗，请参阅（表1）。

我们开设了跨学科课程，实现了资源共享。几所高校共同讨论教学标准，统筹课程资源，实现高校之间的互利双赢，既满足了学生的就业需求，又充分发挥了各高校的学术优势，并实现多学科的互补性并节省课堂资源。

第二，模式模块设计

在模块设计中，我们专注于“四大行业”的选修模块。参见（表2）。通过市场需求的研究，这四个模块都是北京吉利学院的热门产业，也是学校的优势资源。吉利集团的优势是首选的汽车方向，并且有成熟的资源可用于汽车营销师资培训和实践培训基地建设。近年来，金融一直是热门话题。金融专业也是学校的本科专业。它拥有一流的师资和培训室。同时，它在各种国家金融活动中连续获得冠军。专业很成熟。互联网和文化产业以及学校的主要发展方向如今已成为主流。市场营销本科专业与这些专业的联系刚刚结成牢固的联盟，为学生提供了广泛的选择和学习机会。

III。课程设置

在课程设置中，我们加强了实战训练，并建立了“营销实战综合训练营”，内容包括：营销管理沙盘模拟，大客户营销管理沙盘模拟，市场研究模拟（软件），营销计划（新产品营销计划，广告计划等），销售管理方案模拟（压力培训，人员晋升，促销计划和组织），销售团队的建立和管理，业务谈判模拟等。

市场实战训练营是我们的一大特色。在学生学习了基本的理论知识之后，他们将专注于四个星期以培养学生的综合实践能力。通过对毕业前的学生进行市场营销质量培训，市场营销能力培训和市场营销思维培训，学生可以顺利地被派往工作岗位，从而使他们具备市场营销职位应具备的心理素质，团队能力，市场营销技巧和系统思维。营销管理的能力可以完全适应职位的要求，并包含职位发展的潜力。

四，案例教学

在案例教学中，我们有两个创新：开设“营销案例专题”课程，该教学由骨干教师轮流主持；设置“专家营销”课程，由多位企业专家轮流主持（沙龙风格），青年教师组织学生讨论，总结，消化和吸收。

五，教学方法

在教学方法中，采用了基础理论教学+案例教学+实战训练相结合的方法。基础理论教学历来充满情感，将图片和文字结合在一起，充分体现在以往的职业教育中。案例教学的所有案例都来自现实，失败和成功将得到认真分析。师生将恢复历史，分析成败，使学生能够在了解前辈的经验的基础上，运用最前沿的营销理论解决即将到来的现实；在实践培训中，我们强调沙盒教学，使学生可以在不离开家的情况下体验购物中心的激烈景象。这是学校的一大特色。通过沙盘练习，学生可以充分体验市场环境分析，资源整合和配置，营销策略制定，团队成员组织，财务风险控制和战略规划调整。多次练习以保持学生的参与练习系统的思考能力，运用营销技巧的能力以及承受营销心理压力的能力。

第六，师资培训

如果将毕业生与产品进行比较，则学生是进入学校时要加工的主要产品或被称为产品。学校是工厂，老师是负责处理的师傅。主人的技能，技巧，想法和方法决定了产品的许多方面。北京吉利学院的市场营销专业与校企之间的联系不仅体现在学生的实习和就业上，还体现在允许教师在企业中任职，为教师提供各种线下和在线培训机会，不仅可以交换兄弟学校，而且可以还深入沟通校企合作。尽管需要在投入和支持下进一步加强某些方面，但我们一直在努力创造一个开放和多维的环境，以使教师能够更好地发展并创造出色的产品来回报社会。

当然，改革的这六个方面仍在探索中，肯定会有修正​​和补充，但面向应用的本科教育本身也在不断地探索和丰富。我们有理由相信，通过共同的努力将拓宽应用市场营销本科教育改革的道路。

【评论】

本文多次引用北京吉利大学商学院院长彭玉寿教授的“营销人才培训计划和专业建设”的思想。营销研究报告纸5

技术人才是指在技术和生产过程中既具有专业知识又具有精湛的操作技能，并能解决其工作中的核心技术问题的员工。在当前形势下，国内高技能人才的数量，结构和素质无法满足当前社会的发展需求。大多数企业缺乏具有高质量和高技能的专业营销人才。缺乏高技能人才也一定程度上阻碍了国民经济的发展。

一，社会对营销素质技术人才的需求特征

根据相关调查结果和该领域社会对人才的需求，主要特征如下：

1.高专业素质要求

由于全球经济的不断深化，该国进入中国市场的外资逐渐放宽了政策，越来越多的外国产品可以进入中国市场。在国内进行销售，这对中国的类似行业造成了一定压力，因此，对于公司而言，在制定营销和人才培训策略时，必须考虑越来越多的因素，例如数据和科学方法。但是，在现阶段，中国市场营销专业人员的素质和专业技能存在一定差距。因此，由于需求结构的变化，营销专业人员变得越来越受追捧，这导致了对营销人才的需求。以及质量短缺。

2.知识结构已提升到复合水平

近年来，从大多数公司对营销人才的需求来看，相应的申请人的要求必须是市场营销专业人员，但是其他方面的需求相对较小，但是从企业的长远发展的角度来看，市场营销专业人员的需求不会止于掌握专业市场营销。技能，但也具有扎实的专业知识，使复杂的人才会受到企业的青睐。

3.专业需求人才水平分析

从人才需求的角度来看，大学生的情况供过于求，与市场营销专业，本科生和大学生的情况相似，差距较大之所以不大，是因为高校重视理论与实践相结合的人才培养，高等学校要培养市场营销学子，引导学生多方面发展。目前，大多数学校也已与企业达成协议。学校在培养学生理论知识的同时，企业为学生提供了一个实践平台，以提高学生的实践能力，并通过两者的结合来培养高质量的营销手段。天赋。

二，营销专业素质技能培训策略

为了满足大型企业和社会经济发展所需的专业营销人才的需求，素质教育应纳入人才培训进入整个教学课堂，社交活动和评估机制。

1.在学校基础上提高实践培训的数量。为学生制定更多的培训方法，在一定程度上增加培训强度，利用各种培训场所模拟各种岗位工作环境，让学生熟悉类似环境中的岗位操作程序和技能，使学生的工作更加顺畅。此外，对于学校来说，有必要加大培训场地的建设，以确保学生能够成功地进行培训和实习，使学生能够在实际的工作环境中完成岗前培训。为了提高学生对实际职位的理解，减少适应工作所需的时间，提高工作效率，并训练工作能力。

2.完善公司对学生和实习生的培训

企业培训是学生培训的真实环境。对于行销行业的学生，​​单个企业无法为学生提供许多实习职位。学生不可能进行集中训练，只能进行一次实习。这种情况不利于学校的统一管理。因此，学校和企业应建立对学生的管理制度，工作流程和考核机制，与用人单位达成共识，并对学生的实习过程进行严格的考核。在分散的实习中，学生应培养团队合作精神，鼓励学生组建小团队，发挥自己的作用。团队的培训由统一的专业人员指导，结果由相关技术人员共同评估。

在企业的实践培训中，我们必须注意学生的实践能力为了提高水平，由校园内的专业教师和校外企业的专业人士组成的教师团队，对学生进行全面培训。实践培训的内容应结合理论知识，实践能力和专业素质，为学生进行培训和实践岗位技能。以主要工作任务为目标，引导学生掌握从工作系统，工作方式，态度和价值观到工作的工作过程，感受工作的情感，态度和价值观。让学生灵活运用综合的职业技能，为他们未来的职业发展打下坚实的基础。

此外，在实习过程中，应注意掌握和运用学生的专业素质和专业技能。教师应与学生及时沟通，并在培训过程中应对学生遇到的问题。帮助他们解决并制作相应的监督记录，最后敦促学生编写自己的实习日记和报告，以完成教学任务。

III。结束语

当前，市场上对市场营销专业人员的需求不断增加，大多数公司所缺少的是高素质的市场营销专业人员，市场营销行业的就业前景更好。作为高职院校，在营销人才的培养中，有必要考虑不同市场对人才的不同需求，重视学生专业技能，实践能力和职业素养的培养，并制定培训计划。可以满足企业的需求。营销人才培训计划，以向社会提供更多的营销专业人员。

市场研究报告论文6

随着当今社会信息技术的进一步发展，除了电视，广播等更为传统的媒体形式之外，新媒体产业也正在蓬勃发展在报纸上，基于计算机网络平台的各种移动终端和PC终端等新媒体也越来越受到普通大众的欢迎，成为人们获取日常生活相关信息的重要途径。相应地，还开发了新的媒体营销策略。例如，小米进行的在线营销是新媒体营销的典型案例。因此，为了满足当今社会和经济形势发展的需要，充分利用新媒体进行营销策略探索对各种新媒体公司的现代化具有重要影响。

一，新媒体市场环境

（1）新媒体市场发展基础

在当前中国新媒体快速发展的背景下，多数社会受众可以通过多媒体技术和多媒体渠道的应用来获取相应的多元化社会信息，在一定程度上增加了社会各行各业之间的交流频率，从而使新型媒体的可行性和有效性得以提高。营销得到加强。当今社会的新媒体市场环境仅仅是所谓的受众可以通过各种新型媒体手段和渠道获得相关信息。此时，在听众收到大量及时，有效的网络平台信息后，听众对产品及相关服务的需求就出现了。

（2）新媒体市场框架构建的要点

新媒体营销的最突出特征是知识营销策略将在营销工作中占据重要地位，然后对新媒体专业营销人员提出更高的工作要求，并能够精通新媒体。各种优势，新媒体营销平台的运作规则和先进的媒体信息技术等。

从某种意义上说，新媒体时代的进步和互联网信息技术平台的建设几乎是同时发展的。 。在一定程度上，以区域形式促进营销工作分工的战略逐渐被削弱，取而代之的是通过有吸引力的体验活动和产品口碑等，对营销活动产生有吸引力的影响。受众，并在一定程度上为社会大众中的消费群体提供相应的个性化服务。这在一定程度上显示了新媒体营销策略的核心内容，是大数据时代背景下的新媒体营销框架和营销模式。

第二，新媒体营销策略

新媒体营销受其自身性质的影响。营销范围比较广。总体而言，其具体的营销策略可以系统地总结如下。

（1）适应时代的发展趋势

一方面，从新媒体营销的成功经验可以看出，新媒体营销与新媒体营销息息相关。关联公司的管理创新活动。因此，公司采用的新媒体营销策略可以取得很大的成功，在一定程度上受到企业各部门组织管理模式中营销定位，目标定位和具体营销策略的影响。另一方面，在规划新的媒体营销策略的过程中，企业应与时俱进，顺应当前数字媒体信息技术的基本发展趋势，在产品生产和服务提供上建立相应的品牌效应，并进行整合。产品或服务可能会影响市场，增强产品的实际质量。

（2）调整传统的营销策略

中国的传统媒体营销策略通常集中在产品营销和服务营销上。在新的社会形势下，新媒体得到了广泛的应用和发展。在新媒体营销中，它不再仅专注于产品或服务的营销，还为品牌文化机制和用户体验增加了新的营销手段。想法和营销方法。

（3）促进新媒体营销与市场营销的有机融合

尽管新媒体的启动和发展要晚于传统媒体，但随着信息技术的发展，新媒体技术不断发展在社会所有领域的应用，新媒体发展趋势也更加明显。随着时代的发展，传统媒体的营销策略已无法满足人们的多样化需求。因此，相关公司必须结合市场发展和实际需求，在营销策略上进行合理的创新。同时，企业还应根据市场变化的实际情况，采取一定措施，促进新媒体营销与市场营销的有机融合，充分发挥新媒体营销在促进产品及相关服务中的重要作用。 。微信营销是这种营销策略的典型代表，在一定程度上证明了新媒体营销与营销相结合的可行性。

3.新媒体营销策略创新的经验和启示

新媒体营销管理创新的价值在当今社会非常重要，它几乎可以改变整个行业的基本运营模式。在一定程度上鼓励相关传统产业积极探索新的社会环境下的创新发展。随着新媒体营销策略在企业中的不断整合和应用，新媒体营销模式将不可避免地突出未来社会生产和生活中的特定实际效果，促进现代企业或相关组织的健康发展。在此基础上，媒体营销管理创新已逐渐受到重视和发展。

（1）新媒体营销的创新管理不可能一overnight而就。

本质上，新媒体是一门属于技术类别的科学。依靠技术手段进一步实现相对理想的宣传和营销目标。也可以说，相关人员进行新媒体营销研究时，必然会涉及其他科技内容。在这个阶段，尽管新媒体技术已经逐渐发展成为公众更熟悉的技术手段，并且经过大量的实践和整合，已经积累了一定的营销管理创新经验，但是这些只能用于在新时代环境中促进社会发展。宝贵的发展研究材料以及新媒体的当代创新和发展将需要一些时间。

新媒体营销的创新一直处于动态变化的过程中，这与我们社会的产业格局的变化高度一致。在我们社会当前的主要城市环境中，几乎每个社会群体都有一个相应的移动终端设备，它在单个社会主体与社会集体之间架起了一座桥梁，可以促进社会的和谐发展。例如，微信APP的微信公众平台是现代营销中最典型的案例，也是当今社会发展最快的移动终端软件，而基于微信平台构建的微信营销策略针对不同大公司的不同企业。受众群体为广泛的产品和服务推广提供了相应的渠道，从而产生了巨大的新媒体营销效果。 （2）信息传播方式的变化可能会对新媒体营销创新产生重要影响

。在传统媒体时代，相关受众正在被动地接收信息，特别是当一些更权威的公司开发产品时。在宣传活动中，消费者真正可以参与的营销活动非常有限。因此，在新媒体市场环境下，企业营销活动也应仅围绕受众的信息获取渠道深化。例如，在信息技术飞速发展的时代，微博，微信等信息交流渠道已经融入大量现代人的日常生活中，基于微博和微信的营销策略逐渐发展。成为当今社会的主流营销模式。但是需要明确的是，即使如此，在当前的社会信息传播和网络信息呈现碎片，复杂性和多样化的交流平台上，人们通常仍会使用自己的独立选择来应对新媒体营销。对自己生活的侵入性影响。

（3）新媒体营销策略创新模型的可重复性相对较低

与传统媒体形式相比，新媒体营销无论有相应的营销渠道，消费者都有一定的接收相关营销信息或相应营销策略创新模型的方式上的差异。一般来说，新媒体市场中营销创新管理的基本模型具有以下优点。发展优势主要包括以下几个方面：一是新媒体营销的受众相对广泛，并且在一定程度上传统媒体在营销推广方式上取得了突破，主要依靠互联网营销平台来推广产品和适当的服务。其次，新媒体营销本质上表现出跨时空的发展特征。只要人们有一定的消费意愿，他们就可以通过网络在最短的时间范围和最小的空间范围内实现消费。最后，新媒体营销是相对直观和互动的。商家通常会根据自己的信息技术发展状况，采用在线营销方式来积累潜在客户，并使用多样化的丰富新媒体技术。手段和信息传播渠道使用户可以体验虚拟环境中的消费过程。这种营销方法的核心是将商家可以提供的相关服务视为基础平台将相关商品转化为特定的道具，从而为消费者提供以体验式营销为营销活动的基本营销策略的相对较新的集成服务模型。在这里，更重要的一点是，新媒体营销策略创新的关键内容是媒体手段和相应的技术创新平台，基本上是依靠线上线下营销模式的结合来开展实际的市场营销工作。

具体来说，它将相关商品的消费者介绍给在线虚拟环境中的真实商店，并可以选择在线支付某些产品费用。只有这样，商家才能在营销过程中将在线虚拟用户真正地集成到离线真实用户管理系统中，从而促进了客户管理模型向标准化和流程化的方向发展。以上讨论是可以复制的新媒体营销策略的一部分，但鉴于中国的消费市场始终处于动态变化和发展中，如果企业在营销过程中发展新媒体营销过程更成功策略被完全复制，市场因此而扩大，因此消费市场的动态变化所达到的营销效果将不可避免地受到限制。也就是说，由于现阶段公众对新媒体营销模式的接受具有相应的局限性，因此不可能在当前的社会环境中充分复制营销经验。这是微信业务组织由于缺乏管理而在市场上失败的根本原因。

微信营销模式的短期成功和后来的失败主要与管理工作的具体实施过程有关，例如营销策略制定，初始市场研究工作和相应的市场客户细分，以及实际上，绝大多数的微信在相对较短的时间内还无法建立个性化的商业品牌，在一定程度上促进了观众对非专业服务的印象，从而产生了后来的发展。营销模式的影响相应的不利影响。因此，新的媒体营销模式在产品和相关服务推广过程中应坚持与时俱进，避免因完全模仿而对自身发展产生不利影响。

在新时代计算机网络技术飞速发展的基础上，提出并应用了具有数字特征的新数字营销策略，可以极大地创新和扩展现代企业的管理营销理念。 。从社会实践中可以看出，新媒体营销和相应的管理创新只能通过灵活调整营销工作，将传统媒体营销工作的成功经验与时代发展趋势相结合，才能为公众提供更大的灵活性。优秀的产品和服务营销业务。

营销研究报告论文7

1引言

营销是企业发展的重要保证，其营销质量水平直接关系到市场的经营效益和收益。企业发展。与营销密切相关。在市场经济中在新的深入发展时期，有必要加强市场研究，运用先进的项目管理理念，促进企业发展。

2营销和项目管理的基本概念

营销是指结合市场中消费者的消费和服务需求，借助商品和服务的价值来实现业务目标和经济效益的管理和组织过程。项目管理是指组织制定特定项目后，通过采用专业的管理知识和手段充分发挥项目利益的组织活动。

3项目管理在营销活动中的重要作用

企业营销与企业利润密切相关，这有利于确保现金流的有效运作。在具体营销中，应加强科学指导，有必要在实践中不断总结营销经验，完善具体营销策略。如今，在企业营销项目管理的推广和应用中，需要将营销作为企业发展各个方面的典范。传统的营销是基于企业的生产，其核心是产品。它强调产品销售，但没有充分注意市场和消费者的特定需求。因此，要在市场营销中引入项目管理的概念，就必须创新企业营销管理的新模式，并要关注市场需求。在企业营销项目管理的推广过程中，有必要更加重视消费者的体验。在产品设计，生产和销售过程中，还必须充分考虑市场需求，以确保企业有限的资源可以最大化地发挥作用并继续扩展。市场占有率，树立企业品牌战略。此外，公司还应确保产品和服务的质量，根据消费者的实际需求改进产品，并注意消费者的反馈信息，以便产品和服务可以有效地实现其使用价值和产品价值的转移。价值的实现。

4研究项目管理在营销实践中的具体应用

4.1制定营销计划

制定适当的营销计划是企业在激烈的市场竞争中的成功第一步。只有当适当的营销计划用作指导计划时，企业才能合理利用现有资源，掌握市场状况和客户的当前需求，获得更多潜在客户，并找出当前市场上缺少的产品和产品。客户需要的。从而提高了企业的经济效益。为了在激烈的市场竞争中发展，我们必须首先在营销活动中增加对特定过程的计划和控制。从企业的可持续发展的角度出发，应明确定义营销活动的目的，例如特定营业额等。目的是制定合适的活动计划。在制定合适的计划之前，您必须首先进行调查，例如客户对产品包装的要求，质量，价格承受能力等，还必须考虑当地的政策，经济条件，法律法规等。环境对环境的影响产品应采用适当的促销和销售方式。

4.2重视项目计划责任的分配

应充分注意项目计划责任的分配。项目计划是基于市场研究的，因此，应将计划的总体细节与项目计划相结合，然后确保计划的可行性和科学性。有必要分解计划中的大任务，将分解后的小任务落实到个人，结合市场研究报告对产品市场进行详细分析，并根据开发情况整合产品市场特点，以确保该项目能够按照原始计划实施。

4.3实施基于项目的营销管理

中国市场经济的持续发展给企业带来了更大的市场竞争压力。企业的资源在市场上相对有限。如何利用有限的资源最大化企业的经济效益，对企业的发展具有重要意义。企业以市场和消费者为导向，有效整合企业有限的资源，集中产品和服务，深入挖掘潜在的消费者市场，生产市场所需的产品，有效提高企业的经济利益。在激烈的市场竞争中，由于市场的自发性，盲目性和滞后性，再加上国家宏观调控政策的影响，如何准确把握市场趋势，更积极地参与市场竞争已成为企业新时代。重要主张。企业仅制定科学的营销策略，针对市场的具体变化制定具体的对策，以确保企业在市场竞争中的正确方向，确定科学的销售目标，并综合考虑政治，经济，文化，外交，军事等。营销策略的影响可以保证产品的促销和销售。

4.4促进营销策略在项目中的应用

传统的营销策略包括：产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略。四个方面的完美结合以及良好保险的运作对项目的发展至关重要。研发部门和生产部门应根据产品市场研究报告重新定位当前产品，审查产品的各个方面，并根据不同产品的不同生产周期做出合理的调整和安排。如果发现产品不能满足当前市场和客户的需求，则研发部门必须开发新产品，以便公司能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟。市场部的工作人员应从市场的实际情况出发，根据产品的成本确定顾客可以接受的价格。销售部门的工作人员还应根据产品的特点和受众选择合适的销售渠道和销售方式，尽最大努力扩大客户群，增加产品的市场占有率，增强产品的经济效益。企业。

5结论

总之，在营销实践中，项目管理的概念和方法发挥了重要作用。为了促进项目管理在市场营销，营销计划中的应用，注意项目计划职责的分配，实行基于项目的市场营销管理，促进市场营销策略在项目中的应用，同时也要加强成本通过控制，可以优化企业营销资源的优化配置，增强企业竞争力，充分发挥项目管理的优势。

市场调查报告文件8

1贵州电力市场的现状和趋势

截至20xx年底，贵州电网已建成2O 500 kV线路1520.102公里; 130220 kV线路，5638.23公里。目前，贵州电网已建成500千伏的“日”形主干网，并已在广东，贵州，云南和贵州省（区）实现了500千伏的线路的互连。

220 kV电网以贵州中部的220 kV双环电网为中心，并呈放射状分布，在全省形成了统一的220 kV电网。北侧与重庆电网相连，东侧与湖南湘西电网相连，南侧与广西南丹区相连。目前，贵州电网基本可以满足省内外电力输送的需求。

贵州20xx电力市场，预计20xx 20xx电力销售737.4亿千瓦时，比去年增长26.4％，其中470亿千瓦时（其中潜江，怀化1.5亿千瓦时）），比去年增长17.8％。全省用电量增长最大的是电解铝和铁合金。 20xx年，省外输电267.4亿千瓦时，比去年增长44.9％，其中243千瓦时送往广东和广西，比去年增长46％。

在20xx年，贵州政府将大力促进循环经济发展，加大电价差价实施力度，大力促进节能降耗，加强重点行业和企业的节能管理，在省内带来高能耗企业。巨大的影响即将到来。预计到20xx年，全省用电量将增加49亿千瓦时，达到507.5亿千瓦时，增长10.75％。全省的负荷增长点集中在铝工业（贵州铝厂，西峰铝厂，遵义铝厂，安顺铝厂，六盘水双牌铝厂，凯里阳光铝厂），铁合金行业（贵州铁合金厂，中国五矿铁合金厂）等），钢铁业（贵阳钢铁厂，水城钢铁厂等），黄磷业（开磷集团，盘县黄磷厂等）。预计省外售电量为333亿千瓦时，增加65.6亿千瓦时，增长24.52％。主要增长仍然是从西向东的输电份额，这部分增长为22.48％。

2新形势下贵州电力市场的营销策略在企业的核心业务中，客户为核心功能，营销为整体功能。其次，电力营销的发展应基于“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保证”的原则。第三，根据买方市场的需求，建立了新的电力营销理念。第四，商业运作和法律管理。

2.2制定总体战略

（1）国民经济的可持续发展依托环境保护和调整能源消耗为中心，着眼于市政，商业和住宅用电市场（包括建筑材料），着重稳定工业市场的用电，积极探索其他替代能源市场以改善电力。目标是增加最终能源消耗市场的比例，以实现社会和公司效益的同时增长。

（2）惯性思维转变为主导思维，扩大省外电力市场，积极争取国家和地方政策支持，维持并稳定西电东送的长期供电市场；以优质的服务需求保证省外电力需求，定期与周围省市领导，客户进行沟通和拜访，了解需求，反馈信息，增进友谊，诚实守信，满足客户需求，建立快速反应机制优质的服务，树立贵州实力品牌。

2.3积极稳步发展省级电力市场

农村电力市场农村是广阔的市场。目前，由于农村电力管理制度的合理化，农村同网的价格已经达到同等水平。与其他替代方案比较后，如果可以用电能替代品替代，将使用电能。代替。通过农村电力体制改革，优质服务和电价整顿等工作，农村电力市场将具有巨大的潜力（近年来年均增长超过10％）。大型工业负载大型工业客户消耗了贵州省用电量的70％，并且近年来的年增长率超过10％。它受到国家宏观政策和产业结构调整的极大影响。与之进行通信，签订长期供电合同，完善至年月，并实施个性化和差异化服务，以建立良好的供需关系并稳定负荷；帮助大型工业客户扩展产业链并整合资源，使其做大，做强，做得更好，并保持电力负荷持续稳定增长。

2.4合理的合同定价

发电公司和电网各方通常以合同的形式在两方之间建立交易。然后，合同中的定价确定了发电公司的利润率。因此，制定合理，优惠的合同电价非常重要。合同电价由发电公司的预测产生。预测是否准确取决于发电公司是否具有成熟的电价预测决策系统，以及发电公司能否对发电成本进行详细有效的系统分析。同时，还要求报价人员不仅要对公司的发电成本进行深入的分析研究，还要掌握市场清算价格，使彼此了解，立于不败之地。

2.5注重与多个部门的沟通与互动

（1）发电企业应加强与各级政府有关部门，电网等部门的联系与沟通，建立和整合各级政府部门与有关单位的良好关系，建立正常的联系渠道和机制，争取合理分配应得的电力，争取各部门和部门的理解和支持，尤其要注意与电网的沟通，积极配合电网调度工作，实时满足电网需求，确保电网稳定，始终让客户放心，舒适，实现双赢。

（2）第一行营销人员应积极配合《环境保护法》，《大气污染防治法》等国家有关政策的实施和教育，引导客户调整能源使用习惯，积极鼓励用电替代柴火，煤与电力，以及电力以环保方式使用诸如天然气之类的能源，可以提高电能在最终消费者市场中的份额。

3结论

总之，受各种因素的影响，电力营销工作非常复杂且具有挑战性。只有积极参与市场竞争，采取多种合理的营销策略，才能满足企业降低成本，节约能源，减少消费，协调客户，提升客户形象，提高企业利润的实际需要。

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